Обязанности:
Менеджер по продажам B2B — работа не для тех, кто любит ждать клиентов Сразу договоримся: мы не будем рассказывать, что у нас лёгкая работа и зарплата за красивые глаза. Продажи — это непросто. Иногда даже очень. Придётся звонить клиентам, которые не всегда рады звонку. Искать новых покупателей, слышать «нам ничего не нужно», возвращаться к тем, кто обещал подумать ещё месяц назад. А иногда — по десять раз объяснять, почему наш товар стоит своих денег. Но именно за это хорошим менеджерам по продажам и платят хорошие деньги. Кто мы такие? Мы — MF-GROUP. Занимаемся поставками мебельной фурнитуры и материалов для производства мебели. Наши клиенты — мебельные фабрики, производственные компании, мебельщики и другие профессионалы отрасли. Работаем с известными брендами: BOYARD, REHAU, EXTRAVERT, PREMIAL, КЕДР, GRANFEST, НАЙДИ. У нас есть действующая клиентская база, шоу-рум, склад с товаром и продукты, за которые не приходится краснеть перед клиентами. Но даже хороший товар сам себя не продаст. Поэтому нам нужен человек, который умеет не только принимать заказы, но и создавать продажи. Что придётся делать на самом деле? - Звонить. Действующим клиентам, новым клиентам, клиентам, которые давно ничего не покупали. Да, телефон — один из основных рабочих инструментов.- Искать новых клиентов. Никто не принесёт готовую базу покупателей, которые только и мечтают отдать нам деньги. Придётся проявлять инициативу.- Продавать. Не просто выставлять счета, а выяснять потребности, предлагать решения, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки.- Развивать действующих клиентов. Сегодня клиент покупает у нас только петли, завтра — направляющие, а послезавтра — материалы для целой кухни.- Работать в шоу-руме. Консультировать мебельщиков, демонстрировать образцы, помогать подобрать комплектующие.- Вести CRM. Да, отчётность тоже есть. Мы хотим понимать, что происходит с клиентами, продажами и рынком.- Решать непростые вопросы. Рекламации, задолженности, задержки, возражения — это тоже часть работы. Будут дни, когда всё получается. И будут дни, когда ты сделал 30 звонков, а результата почти нет. Это нормально для продаж. Главное — не останавливаться. А что взамен? Мы понимаем, что требовать результат и ничего не давать взамен — плохая стратегия. Поэтому у нас: - Официальное трудоустройство и прозрачная система оплаты труда.- Оклад и премиальная часть за выполнение показателей.- Действующая клиентская база — начинать с абсолютного нуля не придётся.- Обучение ассортименту и помощь руководителя.- Современный шоурум, комфортное рабочее место и парковка.- График 5/2, с 09:00 до 18:00. Вечера и выходные остаются твоими.- Возможность профессионального и карьерного роста. Мы не обещаем, что деньги будут даваться легко. Мы предлагаем возможность хорошо зарабатывать тем, кто готов работать на результат. Кого мы хотим видеть? Нам не нужен идеальный кандидат с десятью дипломами и двадцатью годами опыта. Нам нужен человек, который: - Не боится поднять трубку и первым начать разговор.- Умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента.- Не воспринимает отказ как личное оскорбление.- Способен организовать свой рабочий день без постоянного контроля.- Хочет не просто получать зарплату, а влиять на свой доход.- Готов учиться и разбираться в продукте. Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Знание мебельного рынка — ещё большим. Но если у тебя есть характер, желание развиваться и готовность работать — нам есть о чём поговорить. И последнее Если ищешь работу, где можно спокойно отсидеть с 9 до 18 и получить зарплату просто за присутствие, — скорее всего, мы друг другу не подойдём. Если тебе нравится договариваться, убеждать, находить возможности там, где другие видят отказ, и видеть результат своей работы в цифрах — откликайся. На собеседовании расскажем не только о преимуществах, но и о сложностях. Без красивых сказок. MF-GROUP. Здесь продажи — это работа. А хорошие продажи — это профессия.Похожие вакансии