Обязанности:
О нас Во Владивостоке почти всё новое — многоэтажки. Мы строим другое: малоэтажные жилые комплексы там, где город растёт вверх. Мы — Global Development Company. До 2020 года работали как генподрядчик: 20+ построенных промышленных и гражданских объектов, более 147 проектов с учётом проектирования, 300 000+ м². С 2020 года строим и продаём собственные проекты. За качество отвечаем сами. Профессионалы наш формат оценили. Малоэтажный комплекс с видом на пролив вошёл в ТОП-5 малоэтажных проектов России (Urban Awards 2026) и в ТОП-3 финалистов номинации «Концепция проекта» на «Зодчество Россия'25». Другой наш комплекс — ТОП-4 малоэтажных ЖК России (Urban Awards 2023). Сейчас продаём два проекта и готовим запуск новых. Нам нужен руководитель отдела продаж: он отвечает за деньги по проектам и за людей, которые их приносят. Что вы будете делать Деньги. Отвечаете за план поступлений: подписанные сделки, конверсия на каждом шаге воронки, дебиторка. Следите, чтобы сделки доходили до денег: договоры с банками и финансовыми организациями, подписание, платежи по графику. Команда. Планируете работу менеджеров на день и неделю, каждое утро проводите планёрку. Слушаете звонки, читаете переписки, ходите на встречи и разбираете их с менеджером на живых примерах. Обучаете и проверяете, как люди знают продукт и конкурентов. Поток клиентов сами не ведёте: подключаетесь к сложным сделкам и подменяете менеджеров. Порядок. В CRM нет заявок без ответа и сделок без следующего шага. Каждому клиенту, который снял бронь, вы звоните сами, выясняете причину и возвращаете в работу, если получается. К запуску проекта готовите отдел: презентации, ответы на возражения, структуру встречи. Отвечаете за офисы продаж, отчётность коммерческому директору и анализ конкурентов. Смотрим на план поступлений, подписанные сделки, конверсии, скорость ответа клиентам и качество звонков и встреч. Что нужно от вас Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет, команда от 5 человек. Вы знаете свою воронку в цифрах: можете сказать, что меняли и какой получили результат. Вы работаете в CRM, отчёты берёте из неё. Вы умеете разбирать работу менеджера один на один и учить без давления на клиента и на команду. Плюс: запускали проекты, работали с оценкой звонков и записью встреч. Что предлагаем Доход от 150 000 до 250 000 ₽ на руки оклад+премия за выполнение KPI. ДМС. Должность описана: задачи, KPI, ритм недели и отчётность записаны. Три проекта в работе и запуск новых. Офис на Аксаковской, 3в. График 5/2, оформление по ТК РФ. Пишите, если привыкли отвечать за цифры отдела.Похожие вакансии