Обязанности:
ООО «С.В.» — дистрибьютор продуктов питания. Более 10 лет мы развиваем продажи на Дальнем Востоке, работаем с федеральными и региональными сетями, традиционной розницей и развиваем собственные торговые марки. Сейчас мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя управление отделом и дальнейшее развитие системы продаж. Нам нужен системный руководитель, который умеет управлять командой, цифрами и результатом. Основные задачи Формирование и декомпозиция планов продаж, контроль план-факта. Управление командой отдела продаж: КАМ, ПКМ, супервайзер, ТП и другие сотрудники. Постановка задач, контроль KPI, проведение планёрок и индивидуальных встреч. Анализ продаж и поиск точек роста по клиентам, территориям и ассортименту. Развитие действующих клиентов и новых каналов продаж. Контроль АКБ, дебиторской задолженности, ассортимента и других коммерческих показателей. Выстраивание и улучшение бизнес-процессов отдела продаж. Разработка и актуализация регламентов, стандартов и зон ответственности. Выстраивание эффективного взаимодействия продаж с закупками, логистикой, складом и другими подразделениями. Развитие команды и повышение эффективности сотрудников. Кого мы ищем Руководителя с успешным опытом управления продажами, который: умеет добиваться результата через команду, а не только собственными продажами; умеет выстраивать систему управления отделом; работает с планированием, KPI и коммерческой аналитикой; принимает решения на основании цифр; умеет находить причины отклонений и переводить их в конкретные действия; умеет требовать результат и одновременно развивать сотрудников; готов сначала глубоко разобраться в действующей системе компании, а затем предлагать и внедрять улучшения. Опыт в FMCG и дистрибуции будет преимуществом. Мы предлагаем реальную управленческую позицию с возможностью влиять на развитие коммерческого блока; действующий отдел продаж и клиентскую базу; прямое взаимодействие с генеральным директором; возможность влиять на процессы и внедрять изменения; понятные цели и измеримый результат; продукты собственных торговых марок и действующий ассортимент компании. График: понедельник–пятница, 08:00–17:00. Если вам интересно не просто руководить продажами, а строить сильную систему и отвечать за её результат — будем рады познакомиться.Похожие вакансии