Начальник отдела продаж

Официальный эксклюзивный дистрибутор контрактов "Савушкин продукт", "Санта Бремор", "Русское Море", "Балтийский Берег", и др. в Приморском крае и Сахалинской области ищет в свою дружную команду Начальника Отдела Продаж Обязанности: Стратегия и Планирование: Разработка и реализация стратегии продаж компании в регионе. Формирование и распределение планов продаж между менеджерами (по товарным группам, каналам сбыта, территориям). Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, подготовка предложений по ассортименту. Трансляция промо мероприятий в розничном и сетевом каналах от производителей и их контроль. Работа в рыбной и молочных категориях, знание конкурентов будет выгодным преимуществом при рассмотрении резюме. Управление командой: Управление отделом продаж 18 человек-(2 Супервайзера,КАМ по сетевому каналу, 14 -Торговых Представителей). Подбор, адаптация, обучение, наставничество. Постановка задач, проведение планёрок, мотивация и контроль исполнительской дисциплины. Проведение аттестаций и выявление потребностей в обучении сотрудников. Работа с клиентами: Развитие клиентской базы (розница, сети, опт). Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины. Урегулирование сложных спорных ситуаций с клиентами. Отчетность и аналитика: Контроль выполнения плана продаж и своевременное реагирование на отклонения. Подготовка отчетов о продажах, остатках и товародвижении для руководства. Требования: Опыт работы в дистрибуции (опт/розница) от 3 лет на руководящей позиции. Успешный опыт построения/реструктуризации отдела продаж, масштабирования бизнеса. Знание техник продаж , умение работать с возражениями. Опыт работы с ключевыми клиентами (сети, опт, розница) и проведения переговоров. Аналитический склад ума, уверенный пользователь MS Excel (сводные таблицы, графики), 1 С , администрирование в офисной части " Моби С " Навыки управления командой: делегирование, мотивация, контроль. Готовность к командировкам (по региону) — если это необходимо Условия: Официальное трудоустройство (ТК РФ). Прозрачная система оплаты: плавный вход в должность с ростом дохода по мере адаптации (1 мес — 130000 р, 2 мес — 150000 р, далее — 200000р по результатам выполнения плана продаж). Квартальные премии за выполнение и перевыполнение плана (не фиксированные, а реальные — % от оборота). Работа в стабильной, развивающейся компании (дистрибуция).