Обязанности:
Образование и опыт Высшее образование (желательно профильное: экономика, маркетинг, биотехнологии либо пищевые технологии) Опыт работы в B2B продажах, желательно в направлении оптовых поставок рыбы, морепродуктов или FMCG не менее 1 года Знание рынка морепродуктов, ключевых каналов продаж и специфики продукции (минимальные партии, особенности приготовления, требования клиентов) Владение техниками продаж, ведения переговоров и презентациями, умение квалифицировать клиентов по потребности, бюджету и полномочиям. Профессиональные навыки Поиск, квалификация и обработка лидов, построение воронки продаж, управление CRM-системой. Активные продажи, холодные и теплые звонки, презентации по телефону и онлайн. Составление коммерческих предложений, прайс-листов, договоров и спецификаций. Ведение документооборота, оформление заявок и контроль дебиторской задолженности. Умение аргументированно отрабатывать возражения и вести сложные переговоры с ЛПР в сегментах HoReCa, розницы, дистрибуции, производства. Анализ рынка, мониторинг акций конкурентов, прогнозирование продаж и развитие новых клиентов. Знание ПК, офисных программ, CRM-системы МОЙ СКЛАД, мессенджеров; приветствуется опыт работы с сервисами интеграции через Telegram, MAX, Google Sheets, Яндекс Таблицы Готовность обучаться новым продуктам и технологиям приготовления морепродуктов. Личностные качества Коммуникабельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость и самостоятельность. Активная жизненная позиция, желание развиваться профессионально и строить длительные отношения с клиентами. Умение слушать, способность понимать и ощущать чувства других людей, откликаться на них Умение работать в команде, инициативность, ответственность, исполнительность. Специфика для морепродуктов Знание особенностей ассортимента: минимальные партии, условия хранения, подготовки (разморозка, очистка), Меркурий (ВСД) Способность обучать клиентов правильному использованию продукции, предоставлять инструкции по готовке топовых SKU Четкое понимание критериев квалификации лидов и умение отсеивать нецелевых запросчиков. Преимуществом будет Опыт работы с оптовыми клиентами в сегментах HoReCa, сети, дистрибьюторы, производство. Личный интерес к индустрии морепродуктов, активное потребление и развитие гастрономической экспертизы. Дипломы, сертификаты по продажам, переговорам, пищевой безопасности. Менеджер по работе с клиентами «Морское Достояние» — это активный специалист, умеющий квалифицировать клиентов, выстраивать долгосрочные отношения, закрывать сделки и развивать продажи морепродуктов в B2B канале. Заработная плата формируется из окладной части в размере 40000 руб.+% от продаж Требуется сотрудник для удаленной работы. Рассматриваются кандидаты Самозанятые или ИП на аутсорсинг продажПохожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, техническое направление)
От 130 000 до 170 000 руб.
Владивосток
АРК ПЕРСОНАЛ, Кадровое агентство