Обязанности:
Должность: Менеджер по продажам шарнирно-сочлененных самосвалов / карьерной техники. Территория ответственности - Южная Якутия (Томмот, Алдан, Нерюнгри), Амурская область. Компания «СИРИУС», поставщик специализированной техники для горнодобывающей промышленности и инфраструктурного строительства. Работаем напрямую с производителями (РФ и КНР), имеем собственные сервисные центры, склады техники и запчастей. География работы: от Калининграда до Владивостока. Чем предстоит заниматься: Реализация полного цикла продаж шарнирно-сочлененных самосвалов SANY SAT40C, техники DEVELON (карьерные экскаваторы и фронтальные погрузчики), техники BEML (бульдозеры). Ведение крупных и средних корпоративных клиентов (горнодобывающие комбинаты, золотодобывающие артели, крупные подрядчики, дорожно-строительные компании, карьеры). Ключевые задачи: Активный поиск клиентов (B2B) и расширение базы; Технический консалтинг: Анализ условий текущей и предстоящей эксплуатации машин, устройство и особенности машины, индивидуальные подбор опций, основные отличия от конкурентов и монетизация преимуществ, технико-экономические параметры и стоимость владения; Работа с возражениями: основные возражения связаны с приверженностью заказчиков использовать устоявшиеся премиальные европейские и японские бренды, а также вопросы ценовой политики. Наша задача продвигать комплексное решение, разработанное исходя из потребностей клиента, выгоду работы с нами, скорость реакции, наличие запасных частей и техническую экспертизу в обслуживании; Закрывать крупные сделки и вести сложные проекты; Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации; Организация опытно-производственных испытаний и поставок техники; Контроль дебиторской задолженности и отгрузок. Мы предлагаем: Высокий доход: фиксированный оклад + % с продаж. Реальный заработок лучших специалистов превышает 500 тысяч рублей в месяц. Никаких лимитов по заработной плате и «KPI ради KPI». Все необходимые инструменты для работы, включая корпоративный автомобиль. Коммерчески-ориентированное руководство, поддерживающее продажи и гибкие условия для наших клиентов. Отсутствие бюрократии и долгих процессов согласований. Умение принять решение и принять его быстро. Есть чем крыть возражения и предоставить клиентам попробовать технику в деле. Карьерный рост: возможность роста в среднесрочной перспективе до руководителя направления или регионального директора. Техническая поддержка: в штате есть главный инженер и технические специалисты, которые всегда помогут с расчетами. Наличие техники и всех необходимых запасных частей на складах. Обучение: стажировка за счет компании, поездки на производственные площадки. Наши ожидания от кандидата: Опыт продаж от 2 лет (желательно карьерные самосвалы, бульдозеры, экскаваторы). Достаточная техническая экспертиза или готовность быстро погрузиться в продукт. Нужно уметь объяснить главному инженеру на карьере, почему этот "китаец" выгоднее в работе чем параллельный импорт или аналоги конкурентов. Желательно знание рынка спецтехники и основных конкурентов, понимание специфики карьерных работ и логистики. Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, главных инженеров). Готовность много зарабатывать - да, это отдельный навык.Похожие вакансии
Менеджер по продажам запасных частей (Горнодобывающая техника /землеройная техника)
От 110 000 руб.
Владивосток
Лодка