Обязанности:
О компании : Мы — современная торгово-производственная компания, создающая уникальные галеты ТМ "Сила Хлебодара". Наш продукт — это натуральный и полезный перекус для тех, кто заботится о питании и здоровье. Мы автоматизируем производство, следим за качеством сырья и продукции, растём и расширяем географию продаж. Присоединяйся к команде, которая меняет растущий рынок здорового питания по Сибири и Дальнему Востоку! В поисках профессионала по продажам! Твои задачи: Распределение рабочего времени по принципу 50/50: Управление действующими клиентами и Развитием (поиском новых клиентов), конкретные цифры утверждаются ежеквартально . Блок 1. Управление действующими клиентами (KAM-функция) Обеспечивать "выполнение плана продаж" (sell-in) по каждому клиенту и по общему портфелю , через анализ и контроль – частоты заказов, глубины и ширины среднего чека , "ротацию" каждого SKU (оборачиваемость, продажи на полку) . Работа с "Дебиторской Задолженностью" – контролирует сроки оплат, предотвращает просрочки. Анализ "Конкурентной Активности" в каждой сети (цены, акции, новинки) и предлагает контрмеры. Подготовка Отчетов по эффективности сотрудничества (рост продаж, результаты промо). Маркетинговая и промо-поддержка : Планирование "Промо-Календаря" отдельно для каждой сети / клиента. Оценка "Эффективности Промо" (прирост продаж, ROI) и корректирует план. Блок 2. Поиск и привлечение новых торговых сетей (BDM-функция) Проведение "Анализа Рынка" по выбранным территориям (городам) Формирование "Целевого Списка" потенциальных клиентов (Top- 10/20) Проведение "Холодных Коммуникаций" Подготовка "Адаптированного Коммерческого Предложения" . Проведение "Презентации и Переговоров" (очно или онлайн) . Контроль "первой отгрузки" и запуск тестовых продаж. Что важно для нас: Опыт работы в аналогичной должности от 1 года Высокие навыки переговорщика — умение парировать возражения, предлагать альтернативы, сохранять партнерский тон. Аналитический склад ума — работа с большими таблицами, расчет бизнес-кейсов «на лету». Проактивность — постоянный поиск новых точек роста, даже если не стоит задач. Командное взаимодействие — эффективная коммуникация с десятком внутренних и внешних стейкхолдеров. Владение ПК (Excel, 1С, электронная почта) Условия и преимущества: График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ, Работа в современном офисе на территории работодателя, Молодой, дружный коллектив и поддержка на старте, Возможности для профессионального роста и развития - в перспективе рост до начальника отдела продаж компании, Продукция компании по специальным ценам для сотрудников.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам (В2В, климатическое оборудование)
От 130 000 руб.
Владивосток
Бриз - Климатические Системы
Менеджер по В2В продажам (международная логистика/ ВЭД)
От 100 000 до 200 000 руб.
Владивосток
Ви Лайн