Обязанности:
Уровень: MiddleЗП: от 80 000 - 120 000 ₽ (на руки, фикс) + % от маржи + KPI Кто мы:Логистический оператор, специализируемся на импортных перевозках из Китая «под ключ»: авиа, море (LCL/FCL), Ж/Д, авто. Работаем напрямую с китайскими партнёрами. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение клиентов — импортёров, производителей, оптовых компаний, которые закупают товары в Китае. Консультирование по схемам доставки: FOB / CIF / EXW, выбор оптимального маршрута (море/ж/д/авиа), таможенное оформление, страховка. Расчет стоимости перевозки «от двери до двери» с учётом сезонности, фрахта, портовых сборов и пошлин. Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Работа с возражениями: сроки, риски, скачки ставок, работа через гарантии. Ведение CRM (карточки клиентов, воронка, план факт). У нас двухуровневая система: Пресейлы выходят на ЛПР, собирают первичные данные для расчёта (объёмы, сроки, тип груза, условия поставки) и передают тёплые лиды. Задача менеджера по продажам делать: обрабатывать проигранные сделки (анализ, почему проиграли, повторный контакт, перерасчёт); самостоятельно активно искать новых клиентов (не только ждать от пресейлов) Работа с текущей базой проигранных сделок: анализ причин отказа (цена, сроки, недоверие); получение данных для повторных расчётов; Требования к кандидату: Опыт продаж B2B в логистике или ВЭД от 1,5 лет (обязательно знание Китайского направления). Понимание базовых терминов: инкотермс 2020, консолидация, транзитные пошлины, контейнерные ставки (FEU/TEU), авиа- чартер. Умение считать ставки «на коленке» и готовить КП с коммерческими калькуляциями. Навык самостоятельного поиска клиентов (парсинг, холодные звонки, профессиональные сообщества, чаты ВЭД). Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные, ВПР — не страшно, но плюсом). Английский не ниже B1 (для переписки с китайскими агентами — достаточно). Китайский язык — жирный плюс, но не обязателен. Ресурсы: доступ к партнёрам в Китае, готовые скрипты для активного поиска, CRM, поддержка операционного отдела Рост: Senior → руководитель отдела пресейлов - клиент менеджерПохожие вакансии