Обязанности:
Наша компания - игрок на рынке ингредиентов для bubble tea и сопутствующих товаров (джусболы, сиропы, топпинги и не только). Мы активно растем и сейчас находимся в точке, где требуется системное усиление коммерческой функции. Ищем Руководителя отдела оптовых продаж - управленца, способного выстроить эффективную систему, усилить команду и обеспечить устойчивый рост ключевых показателей. Ключевая миссия:Трансформация отдела оптовых продаж в высокоэффективную структуру, способную масштабировать бизнес и укреплять позиции компании на рынке. Ключевые задачи и обязанности: Управление отделом: Руководство командой оптовых продаж (2 человека), постановка задач и контроль их выполнения. Обучение, наставничество и развитие навыков менеджеров (работа с возражениями, переговоры, скрипты). Проведение планерок, разбор полетов, анализ ошибок и успехов. Развитие продаж: Поиск и привлечение новых оптовых клиентов (HoReCa, розничные точки, дистрибьюторы, корпоративный сегмент). Активизация работы с существующей клиентской базой, повышение лояльности и объема закупок. Личное участие в ключевых переговорах и сопровождение крупных сделок. Организация эффективной работы с входящим потоком заявок и исходящими (холодными) звонками. Аналитика и планирование: Анализ воронки продаж, конверсии, эффективности каналов привлечения. Планирование продаж, контроль дебиторской задолженности. Выявление узких мест и точек роста, подготовка предложений по оптимизации. CRM и систематизация: Контроль за полнотой и качеством ведения клиентской базы в CRM. Обеспечение соблюдения регламентов работы в системе. Использование данных CRM для анализа и прогнозирования. Требования к кандидату: Опыт и навыки: Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет (предпочтительно B2B, HoReCa, FMCG, дистрибуция). Понимание специфики оптовых продаж, опыт работы с продуктами питания/ингредиентами будет вашим преимуществом. Результативный личный опыт в продажах (умение продавать и обучать этому других). Владение инструментами CRM (опыт работы с Mango или аналогами), уверенный пользователь Excel. Личные качества: Нацеленность на результат и выполнение планов. Проактивность, инициативность, системное мышление. Лидерские качества, умение вести команду за собой. Ответственность, организованность, стрессоустойчивость. Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения. Мы предлагаем: Работу в стабильной, растущей компании с уникальным и востребованным продуктом. Реальную возможность влиять на результаты бизнеса и свой доход. Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + бонусы по результатам работы). Сформированный коллектив, готовый к развитию и новым достижениям. Поддержку инициатив со стороны руководства и пространство для управленческих решений. Если вы готовы взять ответственность за результат и развивать оптовое направление - ждем ваше резюме!Похожие вакансии
Руководитель отдела оптовых продаж с функцией координатора интернет-продаж
От 120 000 до 160 000 руб.
Владивосток
Союз-Восток