Обязанности:
SILMAC — российский производитель и поставщик профессиональной строительной химии. Мы специализируемся на выпуске полиуретановых монтажных пен, силиконовых и акриловых герметиков, клеев. Наша продукция используется на производствах, крупных строительных объектах, объектах ЖКХ и в частном домостроении. Почему мы: Качество на уровне мировых брендов, расширяющаяся дилерская сеть от Дальнего Востока до Калининграда. Нам нужен лидер, который превратит наши филиалы в центры прибыли. Ваша роль и задачи В вашей зоне ответственности — два географических кластера Владивосток и Новосибирск. Вы выстраиваете системную дистрибуцию и управляете командой. Стратегия и планирование: Формирование и каскадирование планов продаж для филиалов месяц/квартал/год. Разработка плана развития дистрибуции: взаимодействие с крупными строительными объектами, DIY-сетями, дилерами и проектными организациями. Контроль качества дебиторской задолженности клиентов в регионах. Управление филиалами: Еженедельный аудит работы каждого отдела: воронка продаж, активность, конверсия (через CRM). Внедрение систем аналитики. Управление продажами через RFM, MML, сегментирование, рентабельность и т.д. Организация каналов поставки: контроль логистики и остатков на региональных складах. Командировки: для контроля точек присутствия и встреч с ключевыми клиентами (посещение Новосибирска, Хабаровска, Иркутска и др.). Команда: Управление менеджерами в двух городах. Внедрение скриптов продаж и подготовка информационных материалов для работы с возражениями по качеству (важно для строительной химии). Мотивация команды, обучение техническим характеристикам продукта, анализ продаж и переговоров. Что мы ожидаем (Требования) Опыт: Управление отделом продаж от 3 лет. Отрасль: Опыт в строительных, отделочных материалах (ЛКМ, сухие смеси, фасады) —будут преимуществом. Навыки: Уверенное управление персоналом, контроль KPI, работа с CRM (Битрикс24/1С), аналитика, построение команды. Личные качества: Проактивность, железная самодисциплина и системным мышлением, стратегическое видение и умеренная авантюрность Готовность к разъездной работе (личные встречи с клиентами уровня "первые лица" компаний. Мы предлагаем (Условия) Доход: Стабильный оклад + % от оборота двух филиалов (на руки от 200 000 руб. при выполнении плана). Связь: Полная компенсация мобильной связи. Оформление: По ТК РФ. Перспектива: Возможность вырасти до коммерческого директора.Похожие вакансии