Директор по развитию

Группа компаний «ЭКСПО» («Эксполес») — более 25 лет на рынке Дальнего Востока. Ключевой игрок в области продаж продукции для деревянного домостроения, мебельных комплектующих, а также услуг по деревообработке и стеклообработке. Мы ищем Директора по развитию, который сможет собрать, структурировать и удерживать логику изменений в компании: определить, что именно необходимо менять, зачем это бизнесу, в какой последовательности и с каким ожидаемым эффектом. Вы будете переводить стратегические цели в управляемую программу изменений и сопровождать её реализацию на уровне собственника и топ-команды, а также формировать филиальную модель (выявлять потенциал территорий и масштабировать успешные решения). Обязанности: 1. Управление развитием: Разрабатывать и реализовывать стратегию развития компании на ближайшие 1–3 года; Анализировать текущее состояние: направления, ассортимент, каналы продаж, клиентов, конкурентов, ограничения и точки роста; Определять приоритеты по экономическому эффекту, срокам и ресурсам; Составлять дорожную карту развития и управлять портфелем проектов (сроки, риски, результат). 2. Рост текущего бизнеса: Находить точки роста в ассортименте (листовые материалы, фурнитура, стекло, пиломатериалы); Оценивать эффективность товарных категорий, филиалов, каналов продаж; Предлагать меры для роста продаж, прибыли и оборачиваемости; Внедрять изменения вместе с отделами продаж, маркетинга, закупок, производства и логистики. 3. Новые направления, продукты, услуги: Искать новые рыночные возможности, проводить оценку (спрос, конкуренты, риски, экономика); Готовить бизнес-кейсы, запускать пилоты, масштабировать успешные проекты. 4. Клиенты и каналы продаж: Описывать ключевые сегменты клиентов (мебельные производства, дизайнеры, строители, розница и др.); Разрабатывать предложения по развитию каналов продаж (офлайн, партнёрские, цифровые); Инициировать решения для роста среднего чека, частоты покупок и лояльности; Участвовать в программах привлечения, удержания и возврата клиентов. 5. Производственные и сервисные услуги: Анализировать потенциал услуг (раскрой, кромкование, обработка стекла, изготовление фасадов, доставка и др.); Предлагать меры для роста загрузки мощностей и доходности сервисов; Разрабатывать стандарты и продвижение услуг как отдельных продуктов; Повышать стандарты обслуживания и синхронизировать реализацию товаров с предоставлением услуг. 6. Стратегическая и инвестиционная аналитика: Анализировать рынки, тренды, конкурентов и перспективные ниши; Строить экономические модели проектов, оценивать окупаемость и риски; Готовить для руководства обоснованные предложения по стратегическим решениям. Требования: Высшее образование (менеджмент, экономика, коммерция, маркетинг, стратегическое управление, предпринимательство). Опыт на руководящих позициях в развитии бизнеса, коммерции, стратегии или управлении проектами развития – не менее 5 лет. Опыт в торгово-производственных компаниях, дистрибуции, строительных материалах, мебельных комплектующих, B2B/B2C-ритейле или смежных отраслях. Обязательный опыт: выявления и реализации точек роста бизнеса; запуска новых направлений, услуг или каналов продаж; подготовки бизнес-кейсов и защиты инициатив перед генеральным директором; кросс-функционального управления проектами; работы с коммерческой и финансовой аналитикой; достижения измеримого экономического результата. Мы предлагаем: Работу в динамичной Компании, более 25 лет на рынке; График работы 5/2 8-ми часовой рабочий день; Рабочее место: г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока,57Н; Заработную плату от 300 000 рублей на руки; Переменная часть: бонус по результатам достижения согласованных KPI по развитию бизнеса, запуску инициатив и экономическому эффекту; Корпоративное питание и парковочные места на территории; Стать драйвером изменений и построить систему развития, превращающую стратегию в конкретные результаты.