Обязанности:
Мы — интернет‑магазин новых автозапчастей из Китая, Японии, Кореи и ОАЭ от ведущих мировых брендов. Работаем по РФ, офисы — Москва и Владивосток. Наш фокус — качество поставок, прозрачные условия и технологичный сервис для B2B‑клиентов. Подчинение и команда Прямое подчинение: генеральному директору Команда: до 5 человек (2 менеджера продаж, логист, кладовщик; при росте — масштабирование) Клиенты и каналы Сегмент: B2B (дилеры, СТО, магазины, опт) Каналы: прямые продажи и маркетплейсы (autopiter.ru, berg.ru, emex.ru, avtoto.ru, autostels.ru, part-kom.ru, ixora-auto.ru, autodoc.ru, rolf.ru, autoeuro.ru и др.) Зоны ответственности и ключевые задачи Продажи и клиенты: Планирование и выполнение плана выручки и маржи. Привлечение и ведение ключевых клиентов, развитие воронки. Развитие каналов (B2B и маркетплейсы), ценообразование и ассортимент. Операции: Склад и логистика: прием, хранение, отгрузка, адресное хранение, маркировка. SLA по срокам и качеству, управление подрядчиками. Финансы: Ответственнность за P&L офиса. Управление дебиторской задолженностью, кассовая дисциплина. Бюджетирование и контроль издержек. Управление запасами и капиталом: Оборачиваемость, выявление неликвидов, высвобождение оборотных средств. Команда: Найм, адаптация, обучение. Постановка целей и KPI, мотивация, обратная связь. Аналитика и развитие: Воронка продаж, маржинальность, BI-отчетность. Исследование рынка, оптимизация процессов. Ключевые KPI и бонусная модель Выручка офиса: план/факт (квартал). Валовая маржа: % и абсолют, план/факт. Дебиторская задолженность: уровень и просрочка (>30 дней). Оборачиваемость капитала: дни, доля неликвидов. SLA по доставке/возвратам: % отгрузок в срок, % брака/возвратов. Бонус: фикс (120–150 тыс.) + квартальный бонус Требования Опыт управления офисом, P&L от 2–3 лет. Достижения в B2B-продажах. Операционная дисциплина: складской учет, логистика. Управление ДЗ и кассой. Управление командой: подбор, развитие, постановка целей. Аналитика: работа с KPI, BI-аналитика. Инструменты: 1С: УТ 11, CRM (Bitrix24), Excel/Google Sheets. Навыки переговоров, претензионной работы, деловой коммуникации. Высшее образование. Будет плюсом Запуск новых направлений, коммерческое планирование. Внедрение чек-листов, автоматизация отчетности. Опыт работы в автозапчастях. Условия Доход: фикс (120–150 тыс.) + квартальный бонус. Испытательный срок: 2 месяца. Оформление: по ТК РФ. График: полный день, 5/2, офис во Владивостоке. Бенефиты: корп. связь, обучение, скидки на продукцию, после ИС. Инструменты: корпоративная техника, CRM, BI. Миссия «Мы не просто поставляем запчасти, которых нет на рынке РФ — мы создаем цифровую экосистему, которая помогает нашим клиентам зарабатывать больше и быть на шаг впереди рынка». Ценности Качество и надежность — только проверенные поставщики и гарантии Инновации — технологии для быстрого поиска и удобного заказа Глобальный подход — поставки из любой точки мира (Япония, Китай, ОАЭ, Корея) Клиентоцентричность — фокус на удобстве, скорости и сервисе Прозрачность и доверие — честные цены, понятные условия, открытость в работе Партнерство — долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками.Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
Договорная
Владивосток
FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)