Обязанности:
Мы — компания из Владивостока, работаем с розничными сетями по всей России. Наш ассортимент: детские игрушки (развивающие, мягкие, игровые наборы) и хозяйственные товары (товары для дома, бытовая химия, пластик, текстиль). Особенность работы: продажи удаленные. Вы работаете из офиса во Владивостоке, ваши клиенты — закупщики федеральных и региональных сетей от Калининграда до Камчатки. Личных встреч нет — только телефон, почта, мессенджеры. Модель работы: вы находите сеть, проходите аккредитацию, договариваетесь о тестовой закупке или первом заказе, отгружаете, передаете клиента на сопровождение — и идете за следующим. Чем предстоит заниматься: Поиск и анализ сетей: сегментация по формату (федеральные, региональные, локальные), поиск контактов закупщиков, изучение ассортиментных матриц. Холодные звонки и переписка: выход на лицо, принимающее решение (руководитель отдела закупок, категорийный менеджер), презентация ассортимента. Прохождение аккредитации: подготовка коммерческих предложений, заполнение анкет поставщика, предоставление сертификатов и документов. Согласование тестового заказа: отработка возражений, согласование цен и условий поставки, заключение договора. Контроль первой отгрузки: координация с отделом логистики (отгрузка из Владивостока ), подтверждение получения. Передача клиента: после первой отгрузки клиент передается менеджеру по сопровождению для дальнейшего развития. Наши ожидания от кандидата: Опыт B2B-продаж от 1 года. Желательно: продажи в розничные сети, FMCG, детские товары, хозтовары. Опыт удаленных продаж. Вы умеете продавать по телефону и почте, не нуждаясь в личных встречах. Навык работы с ЛПР в сетях. Понимаете, как выйти на закупщика, как пройти аккредитацию, как работать с возражениями «у нас уже есть поставщик». Дисциплина в работе. Вся активность фиксируется — это ваша отчетность. Личные качества: самостоятельность, настойчивость, умение работать в условиях, когда клиент на другом конце страны. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Испытательный срок 3 месяца с чёткими и выполнимыми задачами. Стабильный оклад + прозрачная система мотивации без ограничений заработка. Рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж (в зависимости от ваших результатов). Удобный рабочий график с 10:00 до 19:00, с понедельника по пятницу. Уютный офис с удобной локацией и парковочными местами.Похожие вакансии