Обязанности:
Мы строим сильную коммерческую функцию в сегменте 3PL и ищем руководителя, который не просто закрывает сделки, а системно наращивает портфель клиентов и выстраивает процессы, дающие устойчивый результат. Это роль, где Вы будете реально влиять на рост бизнеса: от поиска клиентов до внедрения стандартов работы команды. Что предстоит делать: активно искать и привлекать новых клиентов, формировать и развивать портфель заказов; лично вести продажи и переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), закрывая сделки с длинным циклом; участвовать в отраслевых мероприятиях – усиливать присутствие компании, расширять сеть контактов и конвертировать их в проекты; управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников и добиваться стабильных результатов; разрабатывать регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами, чтобы каждый этап воронки был прозрачным, управляемым и измеримым. Кого мы ищем: опыт от 3–5 лет в активных B2B‑продажах (Account Executive/Key Account Manager), из них не менее 1–2 лет на руководящей должности; уверенное владение инструментами управления продажами: воронка, прогнозирование, план/факт‑анализ; сильные навыки переговоров, системность, инициативность и лидерские качества; умение анализировать рынок: тенденции, конкурентов, потенциальную базу клиентов; способность аргументированно показать клиенту, почему выгоднее работать с нами в 3PL, чем строить собственный склад; навык анализа клиента по принципу Win‑Win: сбор информации, интервью, анализ бизнес‑процессов, подготовка персонализированных предложений; владение CRM (Bitrix24) и понимание специфики длинных сделок. Будет преимуществом: опыт в контрактной логистике (3PL), складской недвижимости класса А/В, фулфилменте или продаже услуг индустриальных парков; понимание экономики склада и структуры тарифов на 3PL‑услуги (ПРР, хранение паллето‑места/кв.м, кросс‑докинг), умение посчитать экономическую эффективность контракта. Мы предлагаем: высокая конкурентная заработная плата: оклад + премия без потолка - Ваш доход растет вместе с результатами; прозрачная, понятная система показателей эффективности, ресурсы для продвижения продаж; компенсация мобильной связи, ГСМ, представительских расходов; комфортабельный современный офис, своя парковка; возможность присоединиться к проекту, который будет определять "лицо" Владимирской области в ближайшие годы; официальное оформление, "белая" заработная плата не как преимущество, а как наша базовая обязанность. Если Вы умеете продавать на уровне ЛПР, управлять командой и выстраивать процессы, которые масштабируются, – давайте обсудим, как вместе усилить продажи и закрепить позиции на рынке.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж электротехнической продукции (вентиляторы, трансформаторы)
От 150 000 руб.
Владимир
Завод силовых трансформаторов Протон