Обязанности:
Чем предстоит заниматься (обязанности): 1. Управление командой: найм, адаптация, обучение менеджеров (техника продаж, работа с возражениями, знание модельного ряда), мотивация (KPI: конверсия, доп. продажи), аттестация.2. Планирование и аналитика: бюджетирование, выполнение ежемесячных/квартальных планов продаж, контроль воронки (CRM), анализ упущенных сделок.3. Операционное управление: распределение лидов между менеджерами, контроль качества обслуживания, решение сложных конфликтных ситуаций.4. Маржинальность: увеличение доходности на клиента (продажа финансовых продуктов — кредит, страховка (КАСКО/ОСАГО), доп. оборудование, trade-in).5. Взаимодействие со смежными отделами: совместная работа с сервисом, с маркетингом (анализ конкурентов, запуск рекламных активностей и маркетинговых акций).6. Отчетность: согласование и контроль документооборота отдела на всех этапах сделки, прогноз продаж, анализ стоков, отчеты перед дистрибьютором/руководством. Что для нас важно (требования): Обязательно: опыт работы в активных продажах от 3-х лет + опыт управления отделом продаж от 2 лет (как преимущество автобизнес). Навыки: работа с CRM и аналитика; знание (и умение применять) техники продажи и всех этапов ведения клиента;знание автомобильного рынка и продукта (понимание конкурентной среды, модельного ряда, маржинальности, юридических и финансовых аспектов сделки);знание основ устройства автомобиля. Профессиональные компетенции: управление продажами, финансово-экономическое управление,выстраивание кросс-функционального взаимодействия. Управленческие и личностные компетенции: лидерство и мотивация команды, управление исполнительностью, клиентоориентированность, стрессоустойчивость и гибкость,аналитическое мышление и инициативность, саморазвитие Будет плюсом: опыт запуска отдела «с нуля» или перезагрузки. Мы предлагаем (условия): Трудоустройство в соответствии с ТК РФ Оплата: оклад + фиксированная премия ( зависит от % выполнения целевых показателей). Реальные планы и прозрачная система мотивации График работы 5/2 (выходные сб и вск) Бесплатное обучение, интересные тренинги от внутренних экспертов отрасли, а также сертификация и тренинги от дистрибьютора Карьерный рост в рамках программы "Кадровый резерв" и индивидуальный план развития Почему стоит работать у нас? Стабильная и надежная Компания (крупнейший автохолдинг в регионе) Технически оснащенный автосалон (демозал, современный CRM) Реальная возможность влиять на процессы Бонусы для сотрудника (скидка на покупку, на сервис и запчасти) Работа в команде увлеченных, амбициозных и результативных людей Яркие корпоративные мероприятия (День рождения Компании, ежегодное собрание всех сотрудников ГК и награждение по итогам конкурса "Лучший в профессии") Бесплатная парковка для сотрудников Подарки к новому году для детей сотрудниковПохожие вакансии