Торгового представителя компании Barista Proof Территория ответственности: Республика Северная Осетия – Алания, Республика Ингушетия. 1. Общие положения 1.1. Торговый представитель относится к категории специалистов отдела продаж. 1.2. Назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя компании. 1.3. Подчиняется непосредственно региональному менеджеру (руководителю отдела продаж). 1.4. Основной целью работы является выполнение планов продаж, развитие клиентской базы и увеличение представленности продукции Barista Proof на закрепленной территории. 2. Основные обязанности Торговый представитель обязан: выполнять установленный план продаж; ежедневно посещать торговые точки согласно утвержденному маршруту; привлекать новых клиентов (HoReCa, кофейни, рестораны, гостиницы, магазины, АЗС, офисы и другие каналы продаж); поддерживать и развивать существующую клиентскую базу; проводить презентации продукции Barista Proof; заключать договоры поставки в рамках предоставленных полномочий; принимать заказы и контролировать их своевременное выполнение; контролировать наличие ассортимента и товарного запаса у клиентов; обеспечивать качественную выкладку продукции и размещение рекламных материалов; контролировать соблюдение рекомендованных розничных цен; анализировать деятельность конкурентов; собирать информацию о рынке, новых клиентах и изменениях спроса; обеспечивать своевременный сбор дебиторской задолженности; вести отчетность в CRM и предоставлять ежедневные отчеты руководителю; участвовать в дегустациях, презентациях, выставках и маркетинговых мероприятиях; соблюдать корпоративные стандарты компании. 3. Обязанности по развитию территории На территории Северной Осетии и Ингушетии торговый представитель обязан: увеличивать количество активных клиентов; расширять ассортимент продукции Barista Proof у действующих партнеров; обеспечивать прирост объема продаж не ниже установленного компанией; развивать канал HoReCa как приоритетный; развивать продажи через розничные сети и специализированные магазины; обеспечивать максимальное покрытие закрепленной территории. 4. Показатели эффективности (KPI) Работа оценивается по следующим показателям: выполнение плана продаж; выполнение плана по новым клиентам; объем активной клиентской базы; количество ежедневных визитов; процент выполнения маршрута; уровень дебиторской задолженности; выполнение задач по мерчендайзингу; выполнение специальных маркетинговых программ; качество ведения отчетности. 5. Права Торговый представитель имеет право: получать необходимую информацию для выполнения своих обязанностей; вносить предложения по развитию территории; участвовать в переговорах с клиентами; инициировать проведение промоакций; получать корпоративное обучение; пользоваться корпоративными ресурсами в рамках должностных обязанностей. 6. Ответственность Торговый представитель несет ответственность за: невыполнение плановых показателей; недостоверную отчетность; нарушение маршрута без согласования; потерю клиентов по причине ненадлежащей работы; нарушение коммерческой тайны компании; причинение материального ущерба компании; нарушение трудовой дисциплины и корпоративных стандартов. 7. Требования к должности Торговый представитель должен: иметь опыт активных продаж (желательно в сегменте FMCG, кофе или HoReCa); уверенно владеть техникой продаж и переговоров; знать основы мерчендайзинга; владеть ПК и CRM-системами; быть готовым к ежедневным командировкам по территории Северной Осетии и Ингушетии. 8. Режим работы Пятидневная рабочая неделя. Рабочий день согласно утвержденному маршруту. Ежедневная отчетность. Планерки и обучение согласно графику компании. 9. Заключительные положения Настоящая должностная инструкция является обязательной для исполнения. Все изменения и дополнения утверждаются руководством компании. Торговый представитель подтверждает ознакомление с инструкцией личной подписью.
Похожие вакансии