Руководитель отдела продаж (IT/B2B)

Ведущий российский разработчик и поставщик комплексных решений по автоматизации контроля допуска персонала. Мы — резиденты Фонда Сколково, создатели инновационного оборудования. Помогли тысячам компаний оптимизировать процессы с помощью передовых технологий!Мы ищем организованного и внимательного специалиста, который хочет в развиваться в современной инженерной компании! Работа в офисе в городе Видное! ✅ Требования: Опыт работы в международной компании (Обязательно); Опыт управления командой продаж от 5-ти лет; Высшее образование; Опыт B2B-продаж оборудования и/или программного обеспечения; Успешный опыт работы с крупными промышленными предприятиями; Понимание длинных B2B-сделок и проектных продаж; Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами (аккаунт-подход); Опыт участия в тендерах и крупных проектах; Готовность к командировкам и участию в выставках; Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность и профессиональная этика. ✅ Обязанности: Стратегия и управление продажами Формирование и реализация стратегии B2B-продаж оборудования и программных решений; Планирование и выполнение планов продаж по оборудованию и программному обеспечению; Развитие каналов продаж и увеличение доли компании на рынке. Управление командой Руководство отделом продаж (подбор, обучение, развитие и мотивация менеджеров); Постановка KPI и контроль выполнения планов; Внедрение и развитие процессов продаж (воронка, CRM, регламенты). Работа с ключевыми клиентами Личное участие в стратегических сделках и переговорах с крупными промышленными предприятиями; Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками; Развитие ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов. Развитие рынка Участие в отраслевых выставках, конференциях и презентациях; Развитие экспертного позиционирования компании через образовательные активности (лекции, демонстрации решений); Участие в тендерах и крупных проектах. Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ с первого дня, испытательный срок 3 месяца; ДМС после года работы в компании; Офисный формат работы 5-2, офис находится в г. Видное; Дружный коллектив и адекватное руководство — работай в команде, где ценят профессионалов! Стабильный портфель контрактов с ведущими игроками рынка, что позволяет предлагать сотрудникам интересные проекты и достойный уровень дохода!