Обязанности:
О компанииBetty's cake - производитель замороженных чизкейков, тортов и десертов. Собственное производство в Ульяновске, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa, дистрибьюторская сеть, экспорт в страны СНГ. Компания растёт, расширяет производственные мощности и ассортимент. Мы ищем руководителя, который возьмёт направление продаж целиком: стратегию, команду, ключевые переговоры и результат. Задачи: Обеспечить рост выручки на 40% в год с сохранением целевой маржинальности; Развитие присутствия в федеральных и региональных сетях: вход в новые сети, расширение матрицы и географии у действующих; Управление структурой отдела: распределение менеджеров по каналам (федеральные сети, региональные и локальные сети, дистрибьюторы, HoReCa, маркетплейсы), постановка планов и KPI под каждый канал; Развитие компетенций команды, система мотивации, подбор и ввод новых менеджеров; Управление отделом через CRM (Битрикс24): воронки, регламенты, отчётность, контроль исполнения; Реализация и развитие коммерческой политики: ценообразование по каналам, система скидок и коммерческих условий, ретро-бонусы, отсрочки, контроль дебиторской задолженности; Совместно с маркетингом — планирование промо и оценка его эффективности; Развитие экспортных направлений. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет в производственной или дистрибьюторской компании в сфере продуктов питания; Обязателен опыт работы с сетевым ритейлом со стороны поставщика на федеральном уровне: переговоры с сетями, годовые контракты, ввод матрицы, промо, ретро-бонусы, штрафные условия; Понимание экономики продаж: умение управлять не только объёмом, но и маржинальностью канала и клиента; Практический опыт построения планов, KPI и системы мотивации отдела продаж; Уверенное владение CRM как инструментом управления (у нас Битрикс24): настройка воронок, регламентов и отчётности — уровень заказчика и владельца процесса, а не пользователя; Опыт работы в 1С (УНФ); Управленческая зрелость: опыт работы со сложившейся командой, умение перестроить её работу. Условия: Полная ответственность за направление продаж и прямое подчинение управляющему директору - без размытых зон и параллельных руководителей; Оклад на испытательный срок (3 месяца) – от 180 000р. После испытательного срока - оклад + бонус по прозрачной системе мотивации, привязанной к результату; Работа со всеми регионами РФ и экспортными направлениями; Собственное производство и продукт, за который не стыдно: свой главный технолог, стабильное качество; Быстрые решения - прямой доступ к собственникам, без длинных согласований; Рассматриваем кандидатов из других регионов. Релокационный пакет - для иногородних кандидатов. Не рассматриваем кандидатов на удаленке, только офис; Оформление по ТК РФ. В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса: С какими федеральными сетями вы работали лично и в какой роли на переговорах? Опишите случай, когда вы улучшили экономику канала или клиента - что конкретно сделали и к чему это привело? Как вы использовали CRM для управления отделом - что настраивали своими руками? Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Ульяновск
Волжанка, ПО Ундоровский завод минеральной воды