Обязанности:
ГК «Александровский парк» — многопрофильный комплекс гостеприимства и отдыха, объединяющий пятизвёздочный отель, аквапарк, SPA, виллы и другие направления. Мы приглашаем руководителя, способного системно развивать продажи, усиливать команду и обеспечивать измеримый коммерческий результат. Ваши задачи Обеспечивать выполнение утверждённых планов продаж по закреплённым направлениям: отель, аквапарк, SPA, виллы, дополнительные услуги и комплексные предложения. Руководить отделом продаж: распределять задачи, устанавливать индивидуальные планы, проводить регулярные встречи, обучение, оценку результатов и развитие сотрудников. Развивать корпоративные и групповые продажи (B2B), сотрудничество с туристическими агентствами, организаторами мероприятий, партнёрами и ключевыми заказчиками. Лично участвовать в переговорах с крупными клиентами, сопровождать стратегически значимые сделки и развивать долгосрочные отношения. Управлять воронкой продаж: контролировать скорость обработки обращений, качество коммуникаций, конверсию, повторные продажи и выполнение договорённостей. Обеспечивать корректную работу, прозрачность клиентской базы, прогнозирование продаж и регулярную управленческую отчётность. Совместно с отделом маркетинга формировать инициативы по увеличению спроса, кросс-продажам и продвижению комплексных продуктов. Анализировать структуру продаж, сезонность, каналы привлечения и конкурентную среду; предлагать и внедрять меры по повышению эффективности. Выстраивать взаимодействие с операционными подразделениями для качественной реализации проданных услуг и соблюдения обязательств перед клиентами. Что для нас важно Подтверждённый опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей; преимущество — опыт в гостиничном бизнесе, туризме, индустрии отдыха или услугах. Практический опыт B2B-продаж, переговоров с ключевыми клиентами и развития партнёрских каналов. Умение выстраивать процессы с нуля или повышать эффективность действующей системы продаж. Уверенное владение CRM и подобными программами, Excel и инструментами коммерческой аналитики; способность управлять на основе цифр. Навыки постановки задач, контроля исполнения, обучения и мотивации команды. Понимание специфики бронирований, сезонности и управления доходностью в сфере гостеприимства будет преимуществом. Самостоятельность, системность, высокая личная ответственность за результат и сильные коммуникативные навыки. Как оцениваем результат Выполнение планов продаж; динамика выручки по закреплённым направлениям; развитие корпоративного и партнёрского портфеля; конверсия обращений в сделки;; качество и результативность работы команды. Конкретные показатели и полномочия определяются при согласовании целей должности. Мы предлагаем Работу в крупном многопрофильном комплексе с возможностью влиять на коммерческий результат и развивать новые направления продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ, график 5/2 Конкурентное вознаграждение: условия фиксированной и премиальной частей обсуждаются по итогам собеседования. Бесплатное корпоративное питание и скидки на услуги объектов комплекса. Взаимодействие с руководством компании, пространство для инициатив и профессионального развития. Если вы умеете не только управлять процессом, но и добиваться устойчивого роста продаж, будем рады знакомству.Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Ульяновск
Волжанка, ПО Ундоровский завод минеральной воды