Руководитель отдела продаж

Обязанности: Группа компаний « ТД Кашемир Хаус » — импортёр шерстянных изделий в России . Поставляем продукцию крупным розничным сетям, среднему и малому бизнесу . Бизнес сезонный, ( август- февраль ), что даёт возможность для амбициозных результатов. Приглашаем Руководителя отдела продаж с перспективой роста до Коммерческого директора, который сможет не только управлять текущей командой (3–5 менеджеров), но и за счёт системного подхода, аудита процессов и личного участия в продажах вывести отдел на новый уровень. Твои задачи: Руководство отделом продаж (3-5 менеджеров): постановка целей, контроль выполнения, развитие команды. Разработка и реализация стратегий по увеличению объёмов продаж и расширению клиентской базы (опт и розница). Организация эффективных процессов: планирование, отчётность, анализ показателей, оптимизация работы отдела. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, развитие долгосрочных партнёрств. Обучение, наставничество и мотивация менеджеров по продажам. Мониторинг рынка шерстянных изделий , анализ конкурентов, внедрение новых инструментов продаж. Взаимодействие с другими отделами компании для достижения общих целей. Что важно для успеха: Опыт работы в продажах и управлении отделом продаж от 3 лет (опыт в похожих отраслях будет плюсом). Навыки построения и развития команды, умение вдохновлять и вести за собой. Практический опыт ведения переговоров и заключения сделок с крупными клиентами. Системность, умение работать с аналитикой, планировать и достигать KPI. Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые решения. Уверенный пользователь ПК, CRM, Excel. Самостоятельность, инициативность, ориентация на рост. Условия и преимущества: Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата + мотивационная часть. Гибридный формат работы: офис/удалённо, график 5/2. Возможность влиять на развитие бизнеса и строить сильную команду. Перспективы профессионального и карьерного роста. Финансовые условия: Финансовые условия обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально и формируются на основе профессионального опыта и компетенций кандидата. Сопроводительное письмо: Если вас заинтересовало наше предложение, направьте сопроводительное письмо при отклике. В сопроводительном письме напишите ответы на следующие три вопроса. Пожалуйста, пишите своими словами, нам важен живой ответ, а не структурированное эссе. 1. Сколько человек было в вашем последнем отделе продаж, какой результат по выручке достигли, следствием чьих усилий получен такой результат? 2. Представьте: пятница, 15:00. У вас три срочных дела одновременно: клиент ждёт согласования по сделке, менеджер просит помочь с вопросом по договору с крупным клиентом, пришёл срочный вопрос от собственника. Опишите, что вы сделаете в первые 10 минут с кратким комментарием почему именно в таком порядке? 3. Как вы видите свой первый месяц работы у нас? Достаточно 5-7 ключевых шагов.