Обязанности:
Вам предстоит работать с крупнейшими предприятиями региона: продавать не просто «интернет и телефонию», а комплексные инфраструктурные решения. Это продажи на стыке телекома, ИТ и системной интеграции. Мы ищем «охотника» (Hunter), который умеет вести сделки от первого касания до закрытия, работать с ЛПР и договариваться о пилотных проектах. Чем предстоит заниматься: Активным поиском и привлечением новых клиентов в сегменте Enterprise (промышленность, нефтегаз, ритейл, финансы). Продажей сложных решений - облачная инфраструктура (IaaS/PaaS), виртуальные ЦОД, VPN, аренда каналов связи, ВКС и телеметрия; Разработкой коммерческих предложений и смет по интеграционным проектам (ИТ-оборудование, сетевая инфраструктура, системы хранения данных, серверы); Ведением переговоров с техническими директорами, ИТ-департаментами и финансовыми службами. Защитой экономической эффективности решения; Продлением и донастройкой существующих контрактов (upsell/cross-sell); Работой с тендерами и конкурентными процедурами — от подготовки ТЗ до победы. Что мы от вас ждем: Опыт «сложных продаж» от 3 лет — B2B (желательно в телекоме, системной интеграции или ИТ-дистрибуции); Навыки продаж «железа» - серверное и сетевое оборудование (Cisco, Huawei, HPE, Dell, российские вендоры — Yadro, Aquarius, Норси-Транс); Понимание в интеграции - разбираетесь, как связать СКС, АТС, видеонаблюдение и облачный сервис в одну сделку; Знание 44 ФЗ и 223 ФЗ; Знание рынка Республики Башкортостан; Будет плюсом, если есть собственная база контактов среди крупного бизнеса Уфы и РБ. Что мы предлагаем: Заработную плату (оклад + премия); Удобный график работы 5/2 (сб., воскр., праздники РФ и РБ - выходные); Время работы с 08.30. до 17.30; ДМС (Медстраховка) после испытательного срока ( посещение узких специалистов, обследования), жилищная программа, дополнительные выплаты по коллективному договору (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка); Корпоративную сотовую связь и специальные условия на услуги компании для сотрудников; Насыщенную жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность. Будет преимуществом: Опыт работы в компаниях-системных интеграторах или ИТ-дистрибьюторах.Если вы понимаете, как строить сделки с длинным циклом, согласовывать скидки с вендорами и обосновывать стоимость сложного оборудования.Похожие вакансии