Обязанности:
АО НПП «Полигон» — российское научно-производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования. Мы ищем опытного специалиста по продажам, способного развивать сотрудничество с государственными заказчиками, крупными предприятиями и организациями, реализующими проекты технического оснащения и модернизации инфраструктуры. Основные обязанности Поиск и привлечение новых заказчиков в государственном и корпоративном секторах (B2G, B2B). Развитие долгосрочных отношений с государственными учреждениями, государственными корпорациями, промышленными предприятиями и системными интеграторами. Проведение переговоров с техническими специалистами, руководителями подразделений и лицами, принимающими решения о закупках. Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерными подразделениями компании. Продвижение телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования в действующие и перспективные проекты заказчиков. Мониторинг государственных и корпоративных закупок, участие в подготовке коммерческих и технических предложений. Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и выполнения обязательств. Формирование и развитие клиентской базы, ведение воронки продаж и отчётности в CRM-системе. Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентских отношений. Требования к кандидату Обязательные: Высшее образование, предпочтительно техническое. Успешный опыт продаж технически сложного оборудования или инженерных решений от 3 лет. Подтверждённый опыт взаимодействия с государственными заказчиками, государственными корпорациями или крупными промышленными предприятиями. Понимание принципов государственных и корпоративных закупок, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и технических специалистов заказчика. Умение анализировать технические требования, работать с технической документацией и формировать коммерческие предложения. Навыки самостоятельного поиска клиентов, развития новых направлений продаж и сопровождения долгосрочных проектов. Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или радиоэлектронного оборудования. Наличие действующих профессиональных контактов в государственных организациях, крупных промышленных предприятиях и системных интеграторах. Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и комплексных поставках оборудования. Понимание особенностей импортозамещения и требований к российской радиоэлектронной продукции. Опыт работы с проектными организациями, техническими заказчиками и разработчиками технических заданий. Знание рынка российского телекоммуникационного оборудования и основных производителей. Мы предлагаем Работу в российской научно-производственной компании с собственной разработкой и производством оборудования. Возможность развивать продажи технически сложной продукции и участвовать в крупных государственных и корпоративных проектах. Прямое взаимодействие с техническими специалистами и руководством предприятия. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад и премиальную часть по результатам работы. Условия оплаты труда обсуждаются индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата. Возможности профессионального и карьерного развития. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист с техническим кругозором и опытом работы с государственными заказчиками, который понимает специфику длительных проектных продаж, умеет выстраивать отношения с заказчиками, выявлять перспективные проекты и доводить их до заключения контрактов.Похожие вакансии