Руководитель департамента продаж

О компании ЭТП «Регион» — аккредитованная IT-компания, лидер в сфере цифровизации закупочной деятельности. Мы предоставляем комплексные решения для государственных и коммерческих организаций, позволяющие проводить закупки по 223-ФЗ прозрачно и эффективно. Наш сервис является бесплатным для заказчиков. В связи с расширением деятельности и развитием направления ЭТП Регион объявляет об открытии вакансии Руководителя департамента продаж Цель должности: Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли департамента, а также стратегическое развитие региональной сети продаж электронной торговой площадки «Регион». Управление процессом привлечения и удержания клиентов (B2B), оптимизация бизнес-процессов и руководство командой менеджеров. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж, постановка целей и KPI для отделов. Руководство привлечением заказчиков (223-ФЗ) и сопровождением клиентов. Контроль выполнения плана размещения закупок, качества сервиса и удержания клиентов. Анализ рынка электронных закупок, внедрение инструментов продаж. Формирование отчётности, анализ эффективности сотрудников, ревизия KPI. Подбор, обучение, мотивация и оценка персонала, формирование кадрового резерва. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций. Работа с программами лояльности, опросами, группами риска. Оптимизация бизнес-процессов, контроль регламентов и CRM (Битрикс24). Требования: Высшее образование (менеджмент, экономика, бизнес-администрирование, юриспруденция). ​​​​​Опыт на руководящей должности в продажах не менее 5 лет, преимущественно в B2B. Глубокое знание ФЗ № 223-ФЗ (последние изменения и практика), базовые знания ФЗ № 44-ФЗ, а также знание полного цикла закупок. Владение CRM Битрикс24, продвинутый Excel, инструменты аналитики. Навыки управления командой, постановки KPI, бюджетирования продаж. Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, навыки переговоров на высшем уровне. Условия: Оформление: Трудовой договор в соответствии с ТК РФ. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Оплата труда: оклад + KPI/бонусы по итогам месяца. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Социальный пакет: ДМС, IT-ипотека, корпоративные мероприятия, ценные подарки для детей и сотрудников.