Обязанности:
Мы — юридическая компания Первая Правовая Помощь, помогаем людям законно решить проблему долгов и пройти процедуру банкротства физических лиц. Наш ключевой канал привлечения клиентов — партнерская сеть и рекомендации. Мы развиваем систему, в которой клиенты, предприниматели, эксперты, организации и другие партнеры рекомендуют нас людям, которым нужна юридическая помощь. Сейчас мы ищем сильного руководителя, который сможет превратить партнерское направление в системный, управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов. Кого мы ищем Нам нужен Руководитель развития партнерской сети, который возьмет на себя построение, развитие и управление партнерским каналом. Это не вакансия “просто общаться с партнерами”. Нам нужен человек, который умеет: выстраивать систему; искать и подключать новых партнеров; активировать действующих партнеров; управлять воронкой; контролировать показатели; обучать команду; доводить партнерский канал до измеримого результата в лидах, встречах, договорах и выручке. Основная задача должности Создать и развить эффективную партнерскую сеть, которая стабильно приводит в компанию качественные лиды и клиентов. Главный результат работы: Партнерский канал работает как предсказуемая система: есть база партнеров, регулярные касания, понятная воронка, активные партнеры, стабильный поток лидов и заключенных договоров. Что нужно будет делать 1. Развивать партнерскую сеть Искать и привлекать новых партнеров. Формировать базу потенциальных партнеров. Проводить переговоры и презентации партнерской программы. Подключать партнеров к сотрудничеству. Объяснять партнерам ценность работы с компанией. 2. Работать с действующими партнерами Поддерживать регулярную коммуникацию. Повышать активность партнеров. Помогать партнерам правильно рекомендовать компанию. Контролировать качество передаваемых лидов. Развивать долгосрочные отношения с партнерами. 3. Выстраивать систему управления партнерским каналом Настроить воронку работы с партнерами в CRM. Вести учет партнеров, лидов, касаний и результатов. Контролировать статусы партнеров: новый, подключен, активен, спящий, потерян. Формировать регулярную отчетность по партнерскому направлению. Анализировать эффективность партнеров и каналов привлечения. 4. Управлять командой Ставить задачи сотрудникам отдела развития. Контролировать выполнение планов. Обучать сотрудников переговорам с партнерами. Внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы. Проводить разборы звонков, встреч и результатов. 5. Улучшать партнерскую программу Предлагать новые форматы сотрудничества. Разрабатывать акции и механики активации партнеров. Совместно с маркетингом готовить материалы для партнеров. Улучшать презентации, скрипты, сообщения и коммерческие предложения. Искать способы увеличить количество качественных рекомендаций. Требования Обязательные Опыт в продажах, развитии партнерств, B2B, affiliate, referral, business development или смежном направлении. Умение вести переговоры. Умение выстраивать и контролировать воронку. Опыт работы с CRM. Системность, дисциплина, ориентация на цифры. Умение ставить задачи и добиваться их выполнения. Грамотная устная и письменная речь. Готовность работать на результат, а не “процесс ради процесса”. Будет преимуществом Опыт управления отделом продаж, развития или партнерского направления. Опыт в юридических, финансовых, страховых, банковских или консалтинговых услугах. Опыт построения партнерской сети с нуля. Опыт работы с рекомендациями, агентами, партнерами, франчайзи или внешними представителями. Понимание специфики банкротства физических лиц. Какие качества важны Системность. Настойчивость. Коммуникабельность без навязчивости. Умение слышать партнера. Деловая зрелость. Личная ответственность. Способность быстро разбираться в продукте. Умение работать с возражениями. Фокус на результате. Управленческая самостоятельность. Что мы предлагаем Работу в стабильной юридической компании. Возможность развивать ключевой канал привлечения клиентов. Влияние на стратегическое направление бизнеса. Понятный продукт, который действительно помогает людям. Поддержку со стороны руководства. CRM, базу, материалы и помощь в настройке процессов. Доход, зависящий от результата. Возможность вырасти вместе с направлением. Условия График: 5/2. Формат: офис / гибрид. Испытательный срок: 1–3 месяца. Доход: оклад + KPI + бонусы. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Какой у вас был опыт развития партнеров или B2B-направления? С какими партнерами вы работали? Какие результаты можете подтвердить цифрами? Как бы вы начали развивать партнерскую сеть юридической компании в первые 30 дней?Похожие вакансии
Помощник руководителя по развитию партнерской программы
От 45 000 до 60 000 руб.
Уфа
Хуснутдинова Алсу Альбертовна
Руководитель отдела развития интернет-платформы/Head of Digital Platform
Договорная
Уфа
Группа компаний СКС