Обязанности:
DAO-MED.ru — цифровая платформа для медицинских организаций. Мы помогаем больницам, клиникам и медицинским центрам управлять качеством и безопасностью: нежелательные события, внутренние аудиты, документы, заявки, журналы, показатели, отчёты и управленческие дашборды собираются в одной системе. Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который будет помогать развивать DAO-MED.ru на рынке медицинских организаций. Что нужно будет делать: — искать целевые медицинские организации;— делать холодные звонки и первые касания;— выходить на главных врачей, заместителей, отделы качества, ИТ-службы и других ответственных лиц;— работать с входящими заявками и контактами после мероприятий;— выявлять потребности клиента;— назначать и проводить демонстрации DAO-MED.ru;— подключать к демонстрациям специалистов продукта, внедрения и технических экспертов;— готовить и отправлять коммерческие предложения;— сопровождать клиента после демонстрации и доводить сделку до следующего шага;— вести контакты, статусы и договорённости в таблице или CRM;— участвовать в вебинарах, онлайн-презентациях и отраслевых мероприятиях;— собирать вопросы, возражения и обратную связь от клиентов. Кого мы ищем: Нам нужен не оператор на телефоне, а B2B-менеджер, который умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на нужных людей, назначать встречи и вести сделку дальше после первого контакта. Важно, чтобы вы: — имели опыт B2B-продаж;— не боялись холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;— умели общаться с руководителями и ответственными специалистами;— могли объяснять сложный продукт простым языком;— умели вести длинную сделку без давления и суеты;— аккуратно работали с таблицей или CRM;— не обещали клиенту того, чего нет в продукте. Будет большим плюсом: — опыт продаж в медицинской сфере;— опыт работы с клиниками, больницами, медицинскими центрами или государственными учреждениями;— опыт продаж программного обеспечения, ИТ-решений, оборудования, обучения, консалтинга или сложных B2B-услуг;— опыт проведения презентаций, вебинаров или демонстраций продукта. Что у нас уже есть: — рабочий продукт для медицинских организаций;— действующие клиенты и опыт внедрения;— экспертная команда;— презентация и демонстрация платформы;— поддержка со стороны маркетинга, продукта, внедрения и руководства. Мы не ожидаем, что вы с первого дня будете разбираться во всех деталях медицинского качества, внутренних аудитов и нежелательных событий. Мы введём вас в курс дела, объясним продукт, дадим материалы и будем помогать на первых демонстрациях. Но нам важно, чтобы у вас уже был опыт продаж, самостоятельность, дисциплина и готовность разбираться в сложном B2B-продукте. Условия: — полный рабочий день;— формат работы обсуждается: Уфа, гибрид или удалённо;— обучение продукту;— помощь команды на демонстрациях;— участие в развитии продаж медицинского ИТ-продукта;— возможность влиять на процесс продаж, материалы, скрипты и воронку. Финансовые условия обсуждаются на собеседовании. Как откликнуться: В отклике коротко напишите: Какие B2B-продукты или услуги вы продавали. Был ли опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов. Был ли опыт работы с медицинскими организациями или сферой здравоохранения. С кем вы обычно общались в сделках. Какая была средняя сумма сделки и примерный цикл продажи. Почему вам интересна продажа ИТ-продукта для медицинских организаций.Похожие вакансии