Обязанности:
КТО МЫ Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой НКУ. Мы создаём премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений. Мы владеем полным контуром и объединяем R&D, СМК, производство, инженерию, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов. Компания активно осваивает модель производителя премиальных инженерных решений НКУ и комплектных предложений для рынка. Для этого нам нужен проектный KAM, который усиливает влияние Провенто во всей проектной цепи продаж и доводит НКУ-решения до реальных проектов. КОГО ИЩЕМ Мы ищем опытного проектного KAM по продажам НКУ решений, кто умеет создавать стратегические WIN-WIN отношения с крупными генподрядчиками, интеграторами, проектировщиками и корпорациями. У вас есть опыт проектных продаж НКУ или сложных электротехнических решений. Вы понимаете специфику проектных продаж НКУ, видите проектную цепочку целостно и работаете системно, ведёте проекты от стадии ТЗ до ввода в эксплуатацию, умеете влиять без давления и выстраивать доверие через факты. Вы умеете самостоятельно заходить к крупным генподрядчикам, интеграторам, проектировщикам и доводить НКУ-решения до подписанного договора.Вы способны сами вести ключевые переговоры, брать ответственность за результат и работать в связке с инженерами, а не прятаться за брендом и руководителем. Если вы сочетаете техническое мышление, стратегический подход и коммерческую зрелость — эта роль для вас. Эта роль вам не подойдёт, если ваш опыт – это продажи отдельных SKU или компонентов в наборе через скидку без участия в инженерных проектах НКУ/РУ, и если сложные переговоры всегда вёл руководитель, а вы были «на подхвате». ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с ключевыми клиентами, когда НКУ решения Провенто становятся их естественным выбором в проектах и стандартом инженерной уверенности. Project KAM отвечает за: внедрение НКУ решений у генподрядчиков, интеграторов и конечных заказчиков; прохождение полного цикла сделки от ТЗ и спецификации до поставки решения; защиту технической и коммерческой ценности НКУ Провенто. Главная цель — укрепить позицию Провенто как гарантированного поставщика НКУ решений 3–4 уровня комплектации. ЧТО ПРЕДСТОИТ Собрать и вести пул проектов по НКУ по КБ: генподрядчики, интеграторы, щитовики, промышленные заказчики, проектировщики. Вести проекты НКУ от идеи и ТЗ до подписанного договора и отгрузки решения. Вместе с техническим департаментом формировать и защищать технико-коммерческие предложения: схема, состав НКУ, условия поставки и ТСО. Лично проводить ключевые переговоры с первыми лицами и ЛПР. Вести воронку проектов в CRM/PDS по стандартам Провенто: регистрация, этапы, сроки, прогноз. Держать проектную маржу: работать в рамках ценовой политики, не «продавать скидкой», а защищать ценность решения через ТСО. Анализировать конкурентов и отрабатывать стратегии входа, защиты и перехвата проектов. Организовывать совместные активности с партнёрами и клиентами: техсеминары, защиты решений, пилотные проекты. Обеспечивать клиентам предсказуемость: сроки, коммуникации, исполнение договорённостей. Давать обратную связь и через R&D/маркетинг влиять на развитие линейки НКУ. ЧТО ВАЖНО Опыт. от 4 лет в B2B-проектных продажах НКУ/РУ или сложных электротехнических решений 0,4 кВ, а не а обработка входящих звонков и продажи скидками из офиса. Проекты. Есть реальные кейсы, где вы лично вели проект: ТЗ → спецификация → защита решения → договор → поставка. Переговоры. Умеете сами вести сложные переговоры на высшем уровне с техдиректорами и первыми лицами, а не «помощника» руководителя на встречах. Рынок. Понимаете электротехнический рынок НКУ и основных игроков, умеете сравнивать решения, а не только прайсы. Дисциплина. Привыкли работать по воронке, фиксировать всё в CRM, выполнять стандарты активностей и план продаж. Мышление. Инженерно-коммерческое: говорите о рисках, TCO и выгоде, а не о «сколько ещё скинете». Формат работы. Активно применяете и вам нравится работа в полях: командировки, выезды на площадки, защиты решений, технические сессии. КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ Вы зрелый профессионал, который умеет действовать спокойно, точно и результативно.Вы понимаете, что доверие — не эмоция, а следствие дисциплины и фактов. Вы: умеете выстраивать стратегические отношения и удерживать клиентов годами; мыслите не сделками, а проектами и партнёрствами; структурируете задачи, ведёте переговоры чётко и с достоинством; сохраняете самообладание под давлением, умеете работать с конфликтами и ожиданиями; держите баланс между интересом клиента и интересом компании; приносите уверенность — в решении, в слове, в результате. KPI Направление Показатель Целевое значение Продажи НКУ Выполнение плана личного продаж НКУ ≥ 100 % Проекты Количество защищённых проектов/регистраций ≥ 10 в квартал Клиенты Уровень NPS по ключевым клиентам ≥ 75 % CRM / PDS Полнота и актуальность данных ≥ 95 % SLA Соблюдение сроков реакции и коммуникаций ≤ 48 ч BI-аналитика Регулярность обновлений и отчётности 100 % Условия Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 220 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус. Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону. Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат. Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой. Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях. Возможность карьерного роста до KAM Lead / HoRS / Sales Director Track. СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени. Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата. Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI. Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться. Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно. Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.Присоединяйтесь! Провенто — среда возможностей, где сильные и амбициозные реализуют себя среди равныхПохожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager
От 160 000 до 200 000 руб.
Уфа
Провенто, ГК
Менеджер проектов/Project Manager AI-проектов
От 50 000 до 150 000 руб.
Уфа
Системные Бизнес Решения