Обязанности:
«ТочноКлиник» — сеть из 7 многопрофильных клиник с собственной лабораторией. 35 врачебных направлений, 85 специалистов, 2330 анализов, центр современной проктологии одного дня, развитое ДМС-направление.Сегодня коммерческая работа в сети распределена между собственником, главным врачом и руководителями подразделений. Ищем человека, который возьмёт под себя всю коммерческую функцию и будет отвечать за прибыль сети. Кого ищем:В команду ищем сильного коммерческого директора, который: Управляет через цифры — видит формулу прибыли и точки роста, а не работает «по ощущениям»; Сам активно продавал и может за счёт этого опыта обучать и корректировать врачей; Готов взять под себя весь коммерческий блок: маркетинг, продажи врачей, ценообразование, колл-центр, ДМС и партнёрскую сеть; Мыслит длинными деньгами — растит LTV и возвратность пациентов, а не разовый чек; Работает в стабильном ритме — не разовыми рывками, а системной ежемесячной работой с показателями. Этапы входа в роль: Этап 1: Погружение и аудит (1 месяц) *Изучить финмодель, CRM, аналитику и текущие коммерческие показатели;*Провести аудит маркетинга, продаж врачей, колл-центра и партнёрских каналов;*Подготовить план развития коммерческого блока на 6–12 месяцев. Этап 2: Запуск изменений (2–3 месяц) *Забрать у главного врача работу с продажами врачей: обучение, разбор консультаций, тренировки;*Начать работу с ценообразованием и маржинальностью направлений совместно с экономистом;*Запустить агентские договоры с поликлиниками без своих операционных (проктология, гинекология);*Реактивировать ДМС-направление и закрыть прямые корпоративные договоры на выездные проекты. Этап 3: Полное управление (с 4 месяца) *Управление всем коммерческим блоком сети;*Выполнение финансового плана;*Системный рост прибыльности сети при стабильном NPS. Что мы ждём от вас: Системного роста прибыльности бизнеса — вывод сети на целевую маржинальность через рост среднего чека, повторных визитов и работы со всем коммерческим блоком; Роста через эффективность, а не через раздувание расходов — увеличение выручки не должно съедаться пропорциональным ростом ФОТ, маркетинга или операционки; Прямой ответственности за финансовый результат сети — не за отдельные процессы и не за «загруженность команды». Условия: Испытательный срок 2–3 месяца — фикс + KPI (от 150 000 ₽); После испытательного срока — фикс + бонус по 4–5 ключевым KPI (прибыль, пациентопоток, средний чек, повторные продажи, NPS), совокупный доход 350 000 ₽+; Прямая работа с собственником — быстрые решения, без бюрократии; Готовая инфраструктура — 7 клиник, лаборатория, 35 направлений, отлаженные процессы, обученная команда; Работа офлайн, 5/2, Уфа. Что будет плюсом: Опыт в частной медицине, особенно в многопрофильных клиниках; Опыт работы с ДМС и страховыми компаниями; Подтверждённые кейсы роста прибыли и LTV клиента.Похожие вакансии