Мы – производитель специальной химии: высокооктановых добавок, топливных присадок, нефтепромысловой химии, промышленных растворителей. Все отгрузки только оптом и крупным оптом. Площадка в Уфе – собственный резервуарный парк, ж/д пути, автопарк, научно-исследовательская лаборатория. Поставки в РФ, страны ЕАЭС, СНГ, ТС. Компанию основали отраслевые специалисты с производственно-инженерным бэкграундом. Седьмой год работы – без смены профиля, с расширением продуктовой линейки и географии. Обязанности Поиск и привлечение корпоративных клиентов в РФ и странах ближнего зарубежья. Холодные звонки, выход на ЛПР: технических директоров, главных инженеров, генеральных директоров и собственников бизнеса. Ведение длинного цикла сделки – от первого контакта до лабораторных испытаний, опытно-промышленных применений и подписания контракта. Координация с технологами и лабораторией при подборе и адаптации продукта под задачу заказчика. Развитие действующих клиентов: повторные отгрузки, расширение ассортимента, удержание долгосрочных отношений. Ведение воронки и истории взаимодействий в Битрикс24. Требования Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Реальный навык холодных звонков – не страх, а рабочий инструмент. Опыт ведения сделок с длительным циклом согласования. Умение вести переговоры с техническими специалистами и первыми лицами компаний. Структурность в работе с CRM. Высшее образование приветствуется, но не является обязательным условием. Будет преимуществом Опыт продаж нефтепродуктов, нефтехимии, нефтепромысловой химии, топливных присадок, химической продукции. Опыт продаж сложного промышленного оборудования или иной продукции с длительным периодом внедрения и согласования. Опыт командировок «в поля» для налаживания связей на местах. Практический опыт работы с Битрикс24. Готовность к командировкам для очных переговоров и сопровождения испытаний на объектах клиентов. Условия Оформление по ТК РФ, полная занятость, полный рабочий день. Оклад + процент со сделок. Повышенный процент по экспортным контрактам (страны ЕАЭС, СНГ, ТС). На период адаптации проценты повышены – чтобы доход не проседал, пока вы выходите на первые сделки. Обучение продукту от технологов и научных сотрудников компании. Неограниченные консультации с ведущими специалистами по продажам. Оборудованное рабочее место: ноутбук, корпоративный смартфон. География продаж не ограничена ни регионами РФ, ни границами ЕАЭС/СНГ/ТС.
Похожие вакансии