Обязанности:
Наша компания с 2019 года прошла путь от амбициозного стартапа до уверенного игрока рынка с ежемесячной выручкой 35–40 млн рублей. Сегодня команда из 18 профессионалов развивает собственные бренды в востребованных нишах травяных сборов, БАДов и косметики, управляя внушительным портфелем из 600 SKU. Мы не просто перепродаем товары, а создаем качественный продукт под собственными торговыми марками, контролируя каждый этап — от идеи до конечного потребителя. Наша устойчивость подтверждена цифрами, а накопленная экспертиза позволяет нам чувствовать себя уверенно даже в условиях высокой конкуренции. Наши цели на 2026 год — это переход от органического роста к экспансии и кратному увеличению доли рынка. Мы планируем сфокусироваться на масштабном продвижении собственного бренда, чтобы превратить его в лидера категории, узнаваемого миллионами. В связи с этим мы ищем сильного менеджера по Wildberries, который станет полноценным партнером в достижении этих высот. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 120 тыс. рублей (Оклад 70 000 руб. + % от маржинальной прибыли) Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по Уфе (по МСК с 7:00 до 16:00), предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов). Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Стратегические задачи Принятие полной ответственности за закрепленную товарную группу и управление показателями на старте. Самостоятельная реализация всех бизнес-процессов по 20 SKU (кроме дизайна) до достижения плановых KPI. Формирование мини-команды через найм ассистента после подтверждения эффективности выбранной стратегии. Масштабирование направления с последующим делегированием задач по управлению трафиком, поставками и операционному сопровождению. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Работа с отзывами и вопросами показателями Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет Приветствуется опыт работы в нише косметики и БАДов Опыт управления небольшой товарной матрицей до 50 SKU Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей Опыт управления группой карточек с выручкой в 5–10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом в 1-5 млн руб. Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Опыт применения ИИ в рабочих задачах, включая улучшение карточек (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или Excel Готовность работать в EggheadsПохожие вакансии
Менеджер маркетплейсов / менеджер по работе с рекламой на WB (ВБ)
От 70 000 до 120 000 руб.
Уфа
Глинкин Анатолий Евгениевич
Менеджер по работе на промышленных маркетплейсах,тендерный специалист
От 50 000 до 100 000 руб.
Уфа
СпецТехРезерв