Laspan — производитель решений для внутренней отделки, федеральная компания с 11-летней историей и востребованным на рынке продуктом. Задача:Создание и развитие нового стратегического направления — проектных продаж потолочных панелей.Требуется руководитель, способный выстроить направление и обеспечить достижение целевых финансовых показателей. Обязанности: Проведение анализа рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и пр.) Формирование клиентской базы целевых заказчиков: генеральные подрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке Разработка и внедрение полного цикла проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта Организация построения отдела продаж направления с нуля: подбор, обучение персонала, обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных финансовых планов Внедрение системы управления отделом на основе ключевых показателей эффективности (KPI) Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководства организаций Построение долгосрочных партнерских отношений с заказчиками Координация взаимодействия отдела продаж с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства Достижение планового объема продаж (не менее 60 млн рублей в месяц). Требования к кандидату (обязательные): Опыт в проектных (B2B) продажах в сфере строительства, отделочных материалов, строительных материалов или инженерных решений. Подтвержденный опыт: построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов); личных продаж или управления портфелем проектов с ежемесячным оборотом от 60 млн рублей; заключения и сопровождения долгосрочных (от 2 лет) контрактов с крупными заказчиками. Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание механизмов работы с проектными институтами, генеральными подрядчиками, тендерными площадками. Преимущество: знание рынка потолочных решений или материалов для внутренней отделки. Условия работы: Возможность создания и руководства бизнес-направлением в стабильной производственной компании; Высокий уровень дохода, привязанный к результатам; Работа с федеральными проектами и крупными контрагентами; Офис на 50 лет СССР 39к11 с современным ремонтом, кухней и кофемашиной; График с 10:00 до 19:00 по производственному календарю РФ.
Похожие вакансии