Обязанности:
О компании Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. 27 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой распределительный центр, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки. Ищем не закупщика, который размещает заказы, а управленца и визионера. Человека, который выстроит категорийный менеджмент как систему. Руководитель умеет всё, что делает команда: матрицу, цену, запас, переговоры, собственную марку. Его задача: стратегия и финансы. Операционку по категориям ведут подчинённые. Если вы привыкли закрывать дыры на полке и ждать указаний, эта роль не для вас. Если видите категорию на год вперёд, умеете спорить цифрами и растите людей рядом, давайте знакомиться. Чем предстоит заниматься Стратегия Собрать картину категорий сети: роли, границы, точки роста, где мы сильны, где проигрываем рынку Задать стратегию на 12–18 месяцев по ключевым категориям: ассортимент, цена, собственная марка, поставщики, доля полки Перевести стратегию в понятные цели и цифры для группы Решать, какие группы расширять, а какие выводить Финансы Отвечать за выручку, валовую прибыль и маржу ассортимента Держать маржу по всем товарным направлениям и умело балансировать цены внутри них, чтобы зарабатывало направление целиком Держать архитектуру цены: товары, по которым покупатель сравнивает сеть, мониторинг конкурентов, скидки и промо без потери маржи Запускать акции, у которых посчитан эффект на прибыль Следить за оборачиваемостью: товар не лежит без движения, ходовые позиции не пропадают с полки Анализировать товарооборот и делать выводы: что продаётся хорошо, что стоит усилить и что сократить Решать, где собственная марка усиливает категорию, а где только занимает место Договариваться с теми, кто принимает решение у поставщика, о цене, отсрочке, бонусах, маркетинговом бюджете и возврате и закреплять это в договоре Система для команды Выстроить единый подход: как принимаем позицию в матрицу, как выводим, как считаем цену, как готовимся к переговорам Собрать общие правила матрицы, цены и запаса. Они работают и в действующем магазине, и при открытии нового Поставить подчинённым операционку: ширина и глубина матрицы, роли позиций, вход и выход, запас и неликвид, связка с распределительным центром и магазинами, условия поставщиков, работа с розницей, сайтом, корпоративными продажами и мерчандайзингом Руководить людьми, которые ведут категории, цену и условия с поставщиками Что для нас важно Опыт коммерческого или категорийного управления в сетевой рознице больше 5 лет. Ближе всего товары для ремонта, стройматериалы, инструмент и товары для дома. Подойдёт и другая товарная розница с широким ассортиментом и реальным запасом Практика: категория как мини-бизнес, матрица, роли позиций, ABC/XYZ, архитектура цены, GMROI, оборачиваемость, валовая прибыль Умеете читать цифры и решать: что вводим, что выводим, где поднимаем цену, где меняем поставщика Сами умеете сделать работу подчинённого: матрицу, цену, запас, переговоры. В ежедневную операционку не уходите, её ведёт команда Сильные переговоры с тем, кто принимает решение у поставщика Стратегия категории на год вперёд умещается на одном листе для команды и собственника Опыт и в закупках, и в продажах. Вы видели товар с двух сторон: как его берут у поставщика и как его покупают в магазине, на сайте и в корпоративных продажах Понимаете сам товар, а не только таблицу. Можете объяснить, зачем позиция на полке и чем она отличается от соседней Сами видите, куда развивать направление Опыт руководства людьми, которые сами ведут ассортимент, цену или условия с поставщиками Excel уверенно. 1С на уровне пользователя. Будет плюсом Сети DIY, строительные базы, инструмент, крепёж, отделка Опыт категорийного менеджмента в рознице: DIY, стройматериалы, крепёж, инструмент или другой товарный ритейл не из еды Запуск собственной марки с контролем запаса Внедрение категорийного менеджмента с нуля Работа с распределительным центром и магазинами разной площади Общий ассортимент для розницы, сайта и корпоративных продаж Условия Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц Работа в офисе в Тюмени, график 5/2 от 150 000 ₽ на руки: оклад и премия. Премия зависит от валовой прибыли действующих магазинов, коммерческой маржи с учётом бонусов поставщиков и уценки, оборачиваемости. Итоговая сумма зависит от опыта и по результатам собеседования Испытательный срок 6 месяцев: в товарах для ремонта сезон и переговоры с поставщиками не укладываются в один квартал Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм, инициативу и людей, которые умеют превращать возможности в рост.Похожие вакансии