«КрепыЖ» — розничная и оптовая сеть в Тюменской области. Продаём спецодежду, СИЗ, крепёж, инструмент и сопутствующие товары. Корпоративный (оптовый) отдел снабжает юридических лиц — промышленные, нефтесервисные компании и строительных подрядчиков — спецодеждой, СИЗ, сварочными материалами, крепежом и инструментом, с брендированием и сезонной заменой формы. Как проходит вход в должность Мы не ставим нового человека руководителем сразу — сначала вы узнаёте нас, а мы вас. 3 дня знакомства в офисе на ул. Черепанова, 29: отделы, товар, клиенты. Вы решаете, подходим ли мы вам, мы — подходите ли вы нам. Эти дни не оплачиваются. 1-й месяц — менеджер активных продаж «в полях»: с наставником и самостоятельно. 2-й месяц — полностью самостоятельная работа менеджером активных продаж. По итогам двух месяцев — назначение руководителем отдела продаж. Если двух месяцев не хватит для решения, третий месяц станет решающим. Обязанности На этапе менеджера (1–3-й месяц): Продажи юридическим лицам: поиск новых клиентов и возврат ушедших. Встречи, переговоры, коммерческие предложения, сопровождение сделки до оплаты. Контроль оплат и дебиторки по своим клиентам. В должности руководителя: Управление отделом из 2 менеджеров активных продаж: планы, контроль, обучение. Выстраивание процессов продаж — воронка, регламенты, регулярная отчётность. Развитие продаж юридическим лицам, работа с постоянной базой (повторные закупки, а не разовые сделки). Контроль отсрочек платежа и дебиторской задолженности. Личное участие во встречах с ключевыми клиентами. Требования Опыт управления отделом активных (исходящих) продаж B2B от 1 года. Готовность начать с работы менеджером «в полях» и показать результат лично. Будет большим плюсом: опыт продаж спецодежды, СИЗ или сварочных материалов юридическим лицам — промышленным или нефтесервисным компаниям. Опыт выстраивания процессов продаж (воронка, регламенты, отчётность). Понимание маржинальности сделки, а не только выручки. Опыт работы с дебиторской задолженностью. Условия и доход На этапе менеджера активных продаж: 1-й месяц: оклад 60 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли личных продаж. 2-й и 3-й месяц: оклад 80 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли личных продаж. Процент: 20% — по новым клиентам (в том числе вернувшимся), 10% — по текущим и повторным заказам. В должности руководителя отдела продаж (с даты назначения): Оклад 80 000 ₽ на руки + бонус от роста валовой прибыли отдела, без ограничения сверху. Ориентир совокупного дохода при выполнении плана — 150 000–260 000 ₽ в месяц и выше. Для всех этапов: Вознаграждение считается по поступившим от клиентов деньгам, а не по отгрузкам. График 5/2, полный день. Офис: г. Тюмень, ул. Черепанова, 29. Компенсация ГСМ и связи при разъездах.
Похожие вакансии