Обязанности:
Руководитель отдела продаж запасных частей (B2B) Ищем руководителя, который возглавит отдел продаж запасных частей в Тюмени, обеспечит развитие клиентской базы и будет лично работать с ключевыми клиентами. Ключевые задачи Лично вести топ-20 ключевых клиентов: нефтесервисные, строительные и транспортные компании, автотранспортные предприятия, возвращать и привлекать новых заказчиков; Проводить переговоры с клиентами, согласовывать условия сотрудничества; Управлять отделом и коммерческим результатом: ставить задачи, мотивировать команду, распределять клиентов, контролировать результаты и ведение CRM, регулярно анализировать воронку продаж, дебиторскую задолженность, контролировать выполнение договоренностей с клиентами; Оценивать целесообразность участия в тендерах с учётом маржинальности, условий оплаты и истории контрагента; Обеспечивать выполнение плана продаж отдела; Участвовать в формировании команды, адаптации новых сотрудников и развитии менеджеров по продажам. Мы предлагаем Доход от 250 000 до 350 000 рублей при выполнении плана: оклад и премия, зависящая от валовой прибыли отдела и прироста активной клиентской базы; Служебный автомобиль или компенсацию расходов при использовании личного автомобиля; Официальное оформление по ТК РФ; График работы 5/2; Офис в центре Тюмени по адресу: ул. Советская, 20; Парковочное место; Прямое подчинение генеральному директору; Поддержку при вхождении в должность со стороны руководителя одного из наиболее результативных филиалов компании; Испытательный срок три месяца и понятный план работы на первые 90 дней. Что для нас важно Опыт B2B-продаж запасных частей или техники от 5 лет: грузовая, дорожно-строительная или специальная техника; Опыт работы с корпоративными клиентами, имеющими собственный автопарк; Опыт управления отделом продаж от 2 лет с одновременным выполнением личного плана; Конкретные результаты за последние два года: привлечённые и возвращённые клиенты, рост продаж, выполненные планы и объём заключённых сделок; Опыт участия в тендерах и работы на B2B-площадках; Умение управлять воронкой продаж и дебиторской задолженностью; Уверенное владение CRM и 1С; Готовность не только управлять командой, но и лично вести переговоры, встречаться с клиентами и развивать продажи; Водительское удостоверение категории B; Готовность к поездкам по Тюмени и Тюменской области.Похожие вакансии