Обязанности:
Оклад 70000 + KPI (от 8 % до 22 % от прибыли) Итоговая сумма заработной платы не фиксирована и зависит от эффективности. Должностные обязанности: Взаимодействие с клиентами и продажи в В2В сегменте: Работа с документами. Ведение базы данных клиентов, работа с первичной документацией, подготовка коммерческих предложений. Сбор и обработка данных о клиентах Поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, установление ЛПР) Построение и развитие долгосрочных отношений с новыми и ключевыми клиентами Подготовка презентаций, аналитических справок Участие в переговорах (фиксация договорённостей) Помощь в расчете тендерных заявок Ведение отчетности (счета, акты, отчёты) Знание ПК: Уверенное владение ПК: Word, Excel, PowerPoint, Google таблицы, Bitrix24 и т.п Коммуникация и навыки Опыт ведения длинных циклов сделок — умение вести клиента по воронке продаж от нескольких недель до нескольких месяцев. Навыки работы с ЛПР и ЛВР — умение выходить на лиц, принимающих решения (директоров, собственников бизнеса), и лиц, влияющих на решения. Умение проводить сложные переговоры — ведение переговоров на высоком уровне, знание стратегии win-win. Разработка индивидуальных коммерческих предложений (КП) — составление презентаций и расчетов окупаемости (ROI) под конкретные бизнес-задачи клиента. Опыт работы с договорами и юридическими документами — согласование протоколов разногласий, условий оплаты и поставки. Стратегическое и системное мышление — понимание бизнес-процессов клиентов и того, какую финансовую выгоду приносит ваш продукт. Упорство и терпение — готовность к долгому согласованию условий без потери мотивации. Аналитический склад ума — умение анализировать рынок конкурентов и потребности контрагентов. Грамотная устная и письменная речь, Знание делового этикета, правил ведения переговоров и проведения встреч (в живую или онлайн формате) Полное понимание цикла сделки (сроки и риски) Личные качества: Быстрая обучаемость (готов быстро обучаться и адаптироваться под новые рабочие условия) Многозадачность (умение переключаться между задачами, от планирования до срочного поиска данных по рынку и т.п.) Амбициозность (желание расти внутри компании, а не стоять на месте) Ответственность (работа на результат) Пунктуальность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Желание развиватьсяПохожие вакансии