Обязанности:
ВНИМАНИЕ! ОТКРЫТ КОНКУРС НА ВАКАНСИЮ ДО 30 ЧИСЛА! Менеджер активных B2B-продаж с развитием собственной клиентской базы Учебный центр «Генезис» усиливает отдел продаж и ищет человека, который умеет не ждать готовых заявок, а самостоятельно создавать возможности: находить компании, выходить на нужных людей, проводить переговоры и превращать деловые контакты в долгосрочных клиентов. Это позиция не для «оператора на телефоне». Мы ищем менеджера, который хочет формировать собственный клиентский портфель внутри компании: провести первую сделку, сохранить клиента за собой и дальше увеличивать объём повторных продаж. Формат работы Формат работы: офис / удалённо / гибрид — обсуждается индивидуально. Приоритет — офис в Тюмени: так проще пройти обучение, быстро включиться в продукт, получить поддержку и разбор звонков. Удалённый формат возможен только для кандидатов с подтверждённым опытом активных B2B-продаж, холодных звонков, самостоятельного поиска клиентов и дисциплинированной работы в CRM. Для кандидатов без сильного опыта активных продаж предпочтительный формат — офис. Почему эта позиция может быть интересна Вы не передаёте найденного клиента другому сотруднику — после первой сделки продолжаете вести и развивать его. Чем больше созданная вами клиентская база, тем выше стабильность продаж и личного дохода. Совокупный доход на позиции — от 80 000 до 200 000 ₽ и выше; размер зависит от личного результата. Компания предоставляет обучение продукту, современный скрипт переговоров, CRM, регламенты и поддержку на этапе адаптации. Есть понятная система роста: 5-дневная адаптация, программа «РОСТ 2х месяцев», затем основная мотивация отдела. Рабочий график: с 09:00 до 17:00, выходные — суббота, воскресенье и официальные праздничные дни. Что нужно будет делать самостоятельно искать новых корпоративных клиентов; выходить на руководителей и ответственных специалистов; проводить холодные звонки, переписку и деловые переговоры; выявлять реальную потребность, задавать правильные вопросы и предлагать решение; работать с возражениями и действующими поставщиками клиента; доводить переговоры до коммерческого предложения, договора, счёта и оплаты; после первой сделки развивать клиента: повторные продажи, новые направления, долгосрочные отношения; вести CRM, фиксировать договорённости и выполнять нормативы активности. Кого мы ищем Нам нужен не просто общительный человек, а менеджер с внутренней энергией продавца: он не ждёт идеального момента, спокойно относится к отказам и умеет возвращать разговор к следующему шагу. Вы уверенно общаетесь с незнакомыми людьми и не избегаете холодных звонков. Умеете слушать клиента, задавать вопросы и находить точки для переговоров. Не заканчиваете разговор фразой «отправлю КП», а договариваетесь, когда и как будет принято решение. Можете самостоятельно организовать день и поддерживать высокий темп работы. Нормально относитесь к CRM, цифрам, нормативам и контролю результата. Хотите зарабатывать благодаря своим продажам и со временем создать сильную личную базу клиентов. Опыт активных продаж, B2B, услуг, образования или переговоров будет преимуществом, но важнее — способность быстро учиться и действовать. Какая у нас рабочая среда В этой должности не получится отсидеться на окладе или неделями готовиться к первому звонку. Здесь важно быстро изучить продукт, начать общаться с рынком, анализировать свои разговоры и улучшать результат. При этом мы не оставляем сотрудника один на один со сложным продуктом: даём систему адаптации, материалы, скрипты, разборы и понятную воронку продаж. От менеджера ожидаем включённость, дисциплину и готовность применять инструменты на практике. Эта работа точно не подойдёт, если вы хотите работать только с готовыми входящими заявками; воспринимаете звонки и планы как давление со стороны компании; после первого отказа считаете клиента потерянным; не готовы вести CRM и фиксировать каждый следующий шаг; ищете спокойную однотипную работу без ответственности за результат; хотите получать только фиксированную зарплату и не влиять на свой доход. Как проходит отбор Этап Что происходит 1. Отклик Короткие вопросы о вашем опыте и готовности к активным продажам. 2. Встреча в офисе Собеседование и два небольших практических задания. 3. Пять дней адаптации Знакомство с продуктом, скриптами, CRM и первые практические действия. 4. «РОСТ 2х месяцев» Плавный вход в план продаж и формирование собственной клиентской базы. Как откликнуться Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что готовы самостоятельно искать клиентов, вести переговоры и отвечать за результат, напишите в отклике кодовое слово: ХАНТЕР Так мы поймём, что вы внимательно ознакомились с вакансией и осознанно рассматриваете активные B2B-продажи. Нам нужен человек не «на должность», а на результат — тот, кто хочет построить сильную клиентскую базу и расти вместе с компанией.Похожие вакансии