Sales Manager

Мы ищем sales-менеджера, который будет приводить клиентов и переносить их реальный оборот на B2B-платформу bb.market, развивать устойчивый GMV: больше компаний, больше связок поставщик-покупатель, выше проникновение оборота на платформу. Обязанности: Привлекать и развивать компании: продавцов, покупателей, якорных клиентов. Переводить существующий оборот клиента на платформу. Увеличивать проникновение: какая доля полного оборота клиента проходит через BB. Строить связки между компаниями: поставщик → покупатель, покупатель → поставщик. Строить устойчивый портфель из клиентов (Срок портфеля - 1 год). Требования: Опыт B2B-продаж от 2 лет. Опыт работы с компаниями, где есть регулярный оборот, а не только разовые сделки. Умение доводить клиента от первого контакта до фактических сделок и повторного оборота. Понимание базовой экономики продаж: оборот, маржа, конверсия, активная база, удержание. Навык масштабирования клиента: находить дополнительные потребности, расширять объём, подключать новых контрагентов. Умение работать с несколькими участниками сделки: собственник, закупки, снабжение, финансы, операционный менеджер. Навык переговоров с B2B-клиентами: цена, условия, процесс, возражения, повторные сделки. Желательно: Опыт в строительных материалах, снабжении, закупках, дистрибуции, логистике или B2B-маркетплейсах. Понимание цепочек “поставщик → покупатель” и умение строить такие связки. Опыт продаж в сегменте SMB / mid-market / enterprise. Опыт работы с маркетплейсом, SaaS, финтехом, торговой платформой или цифровым сервисом для бизнеса. Условия: Формат: полный рабочий день. Занятость: постоянная. Испытательный срок: 3 месяца. Фикс: 70 000 ₽, + сборный KPI (при 30 млн ₽ зачётного GMV (оборот) переменная часть ориентировочно 150 000 ₽, при 100 млн ₽ — 200 000 ₽, при 500 млн ₽ — 350 000 ₽) - Портфельный формат