Обязанности:
ДиаМарка - федеральная торговая сеть, интернет-магазин и B2B-направление товаров для людей с диабетом и медицинских товаров. У нас 8 розничных подразделений в городах России, интернет-магазин diamarka.com, B2B-продажи, федеральные партнёры и собственные торговые марки.Ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческим департаментом и будет отвечать за выполнение планов по выручке и прибыли в рознице, интернет-магазине и B2B. Задачи: — управлять коммерческим департаментом как единой системой;— обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;— управлять продажами в рознице, интернет-магазине и B2B;— находить потери выручки и прибыли и устранять их;— управлять воронкой продаж, конверсией, средним чеком и повторными продажами;— контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;— управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;— ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;— усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж. Что важно: — опыт управления несколькими каналами продаж;— ответственность за выручку и прибыль;— опыт управления руководителями;— умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;— способность принимать решения и доводить их до результата;— готовность работать в офисе в Тюмени (возможен гибрид). Нам не подойдёт кандидат, который: — работал только в одном канале продаж;— не отвечал за прибыль;— не управлял руководителями;— собирает отчёты, но не меняет систему;— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;— избегает ответственности за коммерческий результат. Мы предлагаем: — работу в федеральной компании с понятным продуктом и сильной нишей;— управление розницей, интернет-магазином и B2B-направлением;— реальное влияние на коммерческий результат;— право усиливать команду и менять систему;— фиксированный оклад от 150 000 ₽ + бонус за выполнение планов (совокупный доход 200 000 – 400 000 ₽)— перспективу роста до коммерческого директора. Главный результат роли: Коммерческий департамент, который стабильно выполняет планы по выручке и прибыли и работает как управляемая система. Уважаемые соискатели, меня зовут Ольга, я - менеджер этой вакансии, отправляйте мне свои отклики (а сопроводительное письмо будет вашим преимуществом)!Похожие вакансии