Обязанности:
О компании и продукте Фодев — IT-компания, которая разрабатывает платформу для цифровизации продаж в сфере недвижимости. Наши клиенты — застройщики и девелоперы. Продукт: SaaS-платформа + коробочные решения с внедрением, а также дополнительные SaaS-сервисы. Средний чек — до 500К ₽. Цикл сделки — от первого звонка до внедрения. У нас уже есть действующие клиенты, CRM и базовые инструменты. Входящие лиды приходят, но пока нерегулярно. Системного отдела продаж — нет. Именно его вам предстоит создать. Суть роли Вы станете первым человеком, который отвечает за выручку. Не менеджер, выполняющий поручения, а специалист, с которого начнётся полноценный отдел продаж. Через 1–2 года эта роль может вырасти до руководителя отдела продаж, а затем — до коммерческого директора, для тех, кто реально покажет результат. Что предстоит делать Выстроить воронку продаж с нуля: от поиска лидов до закрытия сделок. Самостоятельно находить и выходить на застройщиков и девелоперов (холодный outreach, нетворкинг, отраслевые мероприятия). Проводить демо и презентации продукта лицам, принимающим решения. Вести сделку от первого контакта до подписания договора и передачи на внедрение. Совместно с маркетологом формировать стратегию лидогенерации и развивать входящий поток. Формировать коммерческие предложения, обосновывать ценность продукта на языке бизнеса клиента. Кого мы ищем Обязательно: Опыт B2B-продаж IT-продуктов или сложных технологических решений от 2 лет. Опыт самостоятельного поиска клиентов (не только обработка входящих). Вы умеете выходить на ЛПР через холодные каналы. Понимание цикла enterprise-продажи: квалификация, выявление боли, демо, работа с возражениями, закрытие. Способность работать без готовых скриптов, шаблонов и регламентов — и создавать их самому. Будет плюсом: Знание рынка недвижимости, PropTech или опыт работы с застройщиками. Опыт продаж SaaS-решений с подпиской. Опыт построения отдела продаж или работы «первым продавцом» в стартапе. Эта роль не для вас, если Вы привыкли работать с готовой базой и входящим потоком — здесь его нужно создать. Вам нужен руководитель, который скажет, что делать каждый день. Вы не готовы разбираться в продукте и объяснять его ценность на языке клиента. Вам некомфортно в неопределённости и на ранних стадиях бизнеса. Что мы предлагаем Фикс от 60 000 ₽ + процент от закрытых сделок. Потолка нет — зависит от ваших результатов. Прямое влияние на стратегию продаж, ценообразование и развитие продукта. Перспектива роста до РОПа и коммерческого директора для того, кто покажет результат. Гибкий формат работы: гибрид или удалённо. Поддержка команды: маркетолог, продуктовая команда, CRM — всё это уже есть. Как откликнуться Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на два вопроса: Какой самый сложный B2B-клиент, которого вы закрыли, и как вы это сделали? Как бы вы начали искать первых клиентов среди застройщиков, если у вас нет готовой базы?Похожие вакансии