Обязанности:
Мы ищем руководителя направления, который отвечает за экономику и рост: умеет считать прибыль до запуска, переводить бизнес‑цели в метрики и добиваться результатов через кросс‑функциональные команды. Роль — не про прямое управление отделами, а про влияние на прибыль через данные, процессы и согласованные решения. ОБЯЗАННОСТИ: • Кросс‑функциональное руководство товарными и сервисными направлениями (совместно с операционным директором) с ответственностью за выполнение квартального плана по прибыли: контроль P&L направлений, EBITDA и валовой маржи (gross margin). • Построение и оптимизация CRM‑воронок продаж, внедрение стандартов работы с лидами и сделками, контроль дисциплины ведения CRM. • Составление юнит‑экономики по каждому направлению: маржа, CAC, LTV, точка безубыточности, payback period — и принятие решений на основе этих расчётов. • Управление маркетинговым бюджетом: распределение по каналам, контроль метрик CPL, ROMI, конверсий по этапам воронки (MQL → SQL), приоритизация инициатив по ROI. • Расчёт себестоимости продаж, участие в формировании ценовой и скидочной политики, контроль маржинальности портфеля. • Бюджетирование: формирование квартального бюджета, план/факт‑анализ, управление отклонениями, подготовка обоснований для перераспределения ресурсов. • Выстраивание сквозных бизнес‑процессов от лида до закрытия сделки и повторных продаж: описание, регламентация, внедрение метрик и контроля. • Товарный маркетинг: аналитический поиск прибыльных товарных ниш и направлений (в т. ч. «товары для дома») — оценка ёмкости рынка, маржинальности и потенциала до запуска. • В прямом подчинении: бизнес‑аналитик; координация работы отделов продаж, контента и лидогенерации через операционного директора и руководителей подразделений. ТРЕБОВАНИЯ: • Опыт руководства направлением/проектами от 3 лет с реальной ответственностью за P&L и выполнение финансовых планов. • Уверенное владение юнит‑экономикой и фин.моделированием (Excel/Google Sheets: сводные таблицы, доп.условия, графики план/факт). • Практический опыт построения и оптимизации CRM‑воронок (Bitrix24 или 1С), умение переводить процессы в метрики. • Умение договариваться и управлять через влияние: опыт кросс‑функциональной работы, согласования бюджетов и KPI с несколькими руководителями. • Системное мышление: способность видеть весь путь от лида до прибыли и находить узкие места в воронке и экономике. УСЛОВИЯ: • Оклад + квартальные бонусы по KPI (выручка, маржинальность, ROMI). • В подчинении — бизнес‑аналитик для поддержки расчётов и отчётности. • Зоны ответственности и полномочия чётко зафиксированы: влияние на прибыль, бюджеты и процессы при кросс‑функциональном взаимодействии. • Прямое влияние на финансовые результаты компании: ваши решения отражаются в P&L и квартальных отчётах. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ: Пришлите резюме и 1–2 коротких кейса с цифрами: как вы улучшали юнит‑экономику, снижали CAC или повышали маржинальность — достаточно 3–5 строк с исходными и итоговыми метриками.Похожие вакансии
Руководитель медицинского направления
От 150 000 до 200 000 руб.
Тверь
Тверской медицинский университет ФГБОУ ВО Тверской ГМУ Минздрава России