Обязанности:
Менеджер по развитию B2B-продаж / SDR в IT-сервис Synchra24 Synchra24 — российский IT-сервис для компаний со сменным, линейным и распределённым персоналом. Мы создали платформу, которая помогает бизнесу навести порядок в работе команды: учитывать рабочее время сотрудников, контролировать выходы на смену, видеть опоздания, управлять задачами, использовать корпоративный мессенджер, согласовывать и подписывать внутренние документы, а также получать аналитику по работе персонала в одной системе. Главная особенность продукта — учёт рабочего времени без дорогих терминалов, турникетов, отпечатков пальцев и сложного внедрения. Сотрудник может отмечаться через мобильное приложение и MotionCODE, а руководитель видит, кто вышел на работу, кто опоздал, сколько часов отработано, какие задачи находятся в работе и что происходит внутри команды. Наши потенциальные клиенты — производства, склады, логистика, строительство, клининг, сервисные компании, ритейл и другие B2B-компании, где есть сменный, линейный или распределённый персонал. Сейчас мы запускаем активные B2B-продажи и ищем специалиста, который поможет находить корпоративных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность и назначать демонстрации продукта. Эта позиция подойдёт специалисту, которому интересны B2B-продажи, IT-продукты и возможность вырасти в полноценного менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься Работать с подготовленной базой B2B-компаний. Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам. Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей производств, складов, HR и других ответственных сотрудников. Кратко и понятно рассказывать, чем Synchra24 может быть полезна бизнесу. Выявлять потребность в учёте рабочего времени, контроле выходов на смену, задачах и порядке в работе сотрудников. Задавать вопросы о текущем учёте времени, табелях, сменах, опозданиях и ручной работе. Назначать онлайн-демонстрации продукта. Отправлять краткую информацию о Synchra24 после контакта. Фиксировать результаты звонков, статусы и договорённости в CRM. Делать повторные касания: звонки, письма, мессенджеры. Передавать заинтересованные компании на следующий этап продаж. Что важно для этой позиции Опыт в B2B-продажах, холодных звонках или привлечении корпоративных клиентов. Грамотная устная и письменная речь. Умение спокойно и уверенно общаться с представителями бизнеса. Навык выходить на нужного ответственного сотрудника внутри компании. Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента. Готовность работать с исходящими звонками. Дисциплина в ведении CRM. Ответственный подход к задачам и договорённостям. Будет преимуществом Опыт работы в направлениях: IT-сервисы для бизнеса; CRM, HRM, 1С, телефония, автоматизация бизнес-процессов; продукты или услуги для производств, складов, логистики, строительства, клининга, ритейла или сервисных компаний; решения для учёта рабочего времени, контроля персонала, СКУД или корпоративных систем. Что предлагаем Работу в IT-продукте для B2B-рынка. Понятный продукт, который решает реальные задачи бизнеса. Подготовленную базу компаний для старта. Скрипты, презентационные материалы и CRM. Обучение продукту. Понятную систему задач и KPI. Возможность профессионального роста в B2B-продажах IT-продукта. Возможность вырасти до менеджера по продажам с расширенной зоной ответственности. В перспективе — развитие компании в статусе IT-бизнеса и возможность пользоваться доступными отраслевыми мерами поддержки при выполнении условий программ. Формат работы: удалённо или гибридно по договорённости. График: полный рабочий день. Испытательный период Начинаем с короткого оплачиваемого испытательного периода на 2 недели. За это время специалист знакомится с продуктом, работает с подготовленной базой компаний, совершает исходящие B2B-звонки, фиксирует результаты в CRM и назначает целевые демонстрации продукта. В первые 2 недели оцениваем: регулярность исходящих контактов; качество разговоров с компаниями; умение выходить на нужных ответственных сотрудников; понимание продукта и целевой аудитории; корректное ведение CRM; количество назначенных и состоявшихся целевых демонстраций. После успешного прохождения испытательного периода обсуждаем постоянный формат работы: фиксированная часть + бонусы за результат. Оплата Формат оплаты: фиксированная часть + бонусы. На испытательный период: фиксированная оплата за период + бонусы за состоявшиеся целевые демонстрации. После испытательного периода ориентир по доходу: 80 000–150 000 ₽ на руки. Доход складывается из: фиксированной части; бонусов за состоявшиеся целевые демонстрации; бонусов за клиентов, перешедших на пилот; бонусов за оплативших клиентов. При успешной работе возможен рост до менеджера по продажам с расширенной зоной ответственности и дополнительной мотивацией от продаж. KPI количество исходящих контактов; количество разговоров с целевыми сотрудниками компаний; количество выходов на лиц, принимающих решения; количество назначенных демонстраций; количество состоявшихся целевых демонстраций; качество ведения CRM; выполнение плана повторных касаний. Кому подойдёт эта позиция Позиция подойдёт специалисту, которому интересны B2B-продажи, IT-продукты и работа с корпоративными клиентами. Важно, чтобы вам было комфортно самостоятельно инициировать контакт с компаниями, общаться по телефону, задавать вопросы, работать с отказами и доводить заинтересованного клиента до демонстрации продукта. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Какой у вас опыт в B2B-продажах или холодных звонках. С какими продуктами или услугами работали. Какие CRM или инструменты продаж использовали. Какой опыт есть в работе с корпоративными клиентами. Почему вам интересно направление IT-сервисов для бизнеса.Похожие вакансии