Цель позиции: Продажа технических газов и тенологических решений (ГАЗ+ Применение+Услуги) внутри выделенной географической области: г.Тверь, Тверская область Обязанности: 1. Выполнение регионального плана продаж на своей территории Обеспечение продаж на своей территории в соответствии с целями Анализ продаж и определение дальнейших шагов Подготовка отчетов о продажах Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, повышение цен клиентам при необходимости. 2. Изучение своей территории Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, изучение их потребностей и ожиданий. Изучение новых строящихся объектов в своей зоне, изучение промышленных трендов в своей зоне. Сбор и анализ информации о конкурентах Координация совместной деятельности с отделом по коммерции и маркетингу. Презентация найденных потенциальных проектов внутри компании на специальных внутренних собраниях. 3. Развитие новых продаж Управление портфелем возможных проектов. Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в работу по реализации конкретного проекта. Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам. 4. Коммерческие переговоры с клиентом Подготовка коммерческого предложения и его презентация клиенту. Согласование контракта с клиентом и координация переговоров с другими отделами при необходимости или при отклонении проекта или договора от стандартных условий компании. 5. Выстраивание доверительных отношений с клиентом Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента Выстраивание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях Определение стратегии работы с избранными клиентами, ее реализация. Требования: Высшее образование (преимущественно техническое) Опыт работы на газовом рынке будет преимуществом Знания и навыки продаж в секторе B2B не менее 3-х лет Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях, включая умение слушать клиента, быть вежливым Способность убеждать Клиентоориентированность, включая умение проявлять интерес к проблемам клиента, умение выявлять и анализировать его потребности Ответственность за принятые решения и достижение результатов. Аналитические способности. Преимуществом будет знание продуктов (технические газы), их применения, услуг, требований безопасности, знание газового цикла (доставка, хранение, распределение, применение в технологическом процессе),знание рынка, конкурентов права категории В Условия: Удаленный формат работы с разъездным характером, 5/2 Оформление по ТК РФ автомобиль предоставляется ДМС, страхование жизни от несчастных случаев, от онкозаболеваний Доплата на питание Полугодовой бонус 31 день отпуска (28+3) Рабочие инструменты: сим карта, ноутбук
Похожие вакансии