Обязанности:
Менеджер по продажам B2B (удалённо) Строго только кандидаты с опытом не менее 3-х лет. Кандидаты с опытом только на входящих клиентах не рассматриваются. Охрана труда / СОУТ / производственная безопасностьДоход: фикс 60 000 ₽ + % от поступлений, без потолка Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка и управление профессиональными рисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM, понятные воронки, готовые скрипты, шаблоны и внутреннюю базу знаний. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести клиента до результата, системно работать с действующей базой и параллельно привлекать новых клиентов. Почему эта вакансия реально интересна Это не история про «садись и бесконечно бей в холодную». У нас уже есть большая действующая база клиентов, по которой нужно регулярно работать: плановые контакты, повторные касания, возвращение клиентов в диалог, доведение до решения, повторные продажи и расширение сотрудничества. Сейчас объём этой базы настолько большой, что текущие менеджеры физически не успевают качественно отрабатывать все контакты. Поэтому структура работы у нового менеджера будет следующая: 70% рабочего времени — работа по действующей базе, плановым задачам и тёплым контактам; 30% рабочего времени — привлечение новых клиентов для расширения клиентской базы. То есть здесь не нужно начинать с пустого места: у вас уже будет реальный рабочий объём клиентов и понятная система, в которой можно быстро выходить на результат. Что предстоит делать работать по действующей клиентской базе: звонки, мессенджеры, почта, повторные касания; проводить плановые контакты с компаниями, с которыми уже нужно или своевременно можно выходить на связь; возвращать клиентов в диалог и доводить их до следующего шага; привлекать новых B2B-клиентов для расширения базы; выявлять потребность, выходить на ЛПР и ЛВПР; готовить коммерческие предложения; проводить переговоры и закрывать клиента на решение; фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг в CRM; передавать сделку дальше в сопровождение после достижения договорённости. Важный момент по роли Основная задача менеджера у нас — именно продавать. После продажи и на этапе дальнейшего сопровождения большую часть рутинных и организационных задач берёт на себя отдел заботы / ассистент отдела продаж. этот блок закрывает оформление, коммуникации по ходу оказания услуги, статусы, согласования и другие операционные вопросы. Это значит, что менеджер не должен тонуть в админке. Его зона ответственности — продажи, движение клиента к решению, развитие базы и дисциплина по сделкам. Что мы даём 100% удалённый формат работы; работа из любого города; график 5/2; понятный рабочий процесс через CRM; готовые воронки, скрипты, шаблоны и базу знаний; обучение по продукту и помощь со стороны специалистов; корпоративную телефонию, рабочий номер и сим-карту; AI-помощника / автодозвон для первичной отработки массивов; выстроенную инфраструктуру продаж; поддержку по продукту и сопровождению сделок; возможность влиять на свой доход без искусственного потолка. Оплата Фикс: 60 000 ₽ в месяц Плюс % от фактических поступлений: 500 000–599 999 ₽ — 1% 600 000–799 999 ₽ — 2% 800 000–999 999 ₽ — 3% от 1 000 000 ₽ — 4% Примеры дохода: 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽ 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽ 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽ 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽ KPI и как оценивается результат В компании действует прозрачная система KPI, связанная с результатом менеджера. Показатели включают: работу по действующей базе; привлечение новых клиентов; объём договорённостей / подписанных сделок; движение сделок по этапам воронки; дисциплину ведения CRM. Фиксированная часть дохода сохраняется при выполнении KPI.Все показатели прозрачны, измеримы и оцениваются по CRM. На этапе собеседования и адаптации мы подробно объясняем, как устроена система, что считается результатом и по каким критериям ведётся оценка. Кого ищем с опытом B2B-продаж; с опытом холодного поиска и навыком доводить контакт до решения; с умением вести переговоры и работать с ЛПР; с нормальной дисциплиной по CRM; с самостоятельностью и организованностью в удалённом формате; с умением не просто звонить, а системно работать с клиентской базой и превращать контакты в сделки. Кому подойдёт эта роль Эта вакансия подойдёт менеджеру, который хочет работать в продажах, где уже есть фундамент для результата: действующая база, понятная система, поддержка команды, инструменты и реальный объём работы. Здесь можно зарабатывать не только за счёт постоянного поиска «с нуля», а за счёт сильной системной работы по базе плюс развития новых клиентов.Похожие вакансии