Руководитель отдела продаж (РОП) маркетплейс

О компании: Мы стабильная надежная компания, на рынке 7 лет. Занимаемся продажей товаров маркетплейсах (WB, Ozon, сейчас запускаем Lamoda). Оборот 450 млн в год, за вычетом СПП 250 млн в год. У нас 2 категории товаров, с которыми работаем: дистрибуция и одежда. Из дистрибуции - это бытовая химия, ногтевая продукция, косметика, продукты питания. Для продажи мы выбираем товары хорошего качества, что подтверждают высокие рейтинги наших магазинов: от 4.8. Одежду производим сами, контрактное производство. У нас свой офис и склад, также работаем с фулфилментом. Команда и подход: В нашей команде работает 21 сотрудник + команда подрядчиков. У нас лояльное адекватное руководство и комфортные условия для работы, выстроены процессы, автоматизирован учет, системный подход. Проводим обучения для сотрудников. Периодически запускаем новые направления, поэтому есть рост и развитие. Мы регулярно проводим выездные корпоративы: ездили в Карелию, смотрели северное сияние в Норильске, ездили в новогоднюю Рязань. В нашу слаженную команду профессионалов сейчам ищем Руководителя отдела продаж (РОП). Обязанности: Выполнять план продаж и по маржинальной, валовой прибыли. Контролировать ключевые метрики на площадках Wildberries, OZON, Lamoda. Декомпозировать план выручки на команду, ставить KPI каждому менеджеру и контролировать выполнение. Антикризисное управление продажами и, при необходимости, их перестройка в периоды изменений. Разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения. Рассчитывать и контролировать бюджет на рекламу и продвижение. Оптимизировать расходы, правильно распределять бюджет для роста продаж. Контролировать воронки продаж, улучшать конверсии Управлять сотрудниками отдела (Менеджеры по продвижению, контент-менеджеры, частично логисты): ставить задачи, контролировать выполнение, работать с мотивацией, над обучением. Без микроменеджмента. Проводить еженедельные планерки с сотрудниками. Участововать в найме новых сотрудников. Самостоятельно вести 2х бренда. Работать с ассортиментной матрицей: анализ рынка и трендов, контроль запуска новинок, управление неликвидом. Контролировать логистики и out-of-stock. Плотно работать с Юнит-экономикой, План-фактом, РНП, Планом продаж. Работать с сервисами аналитики и другими инструментами компании. Кросс-функциональное взаимодействовать с командой: финансовый директор, снабженец, логисты. Работать с ИИ-инструментами. Работать с внешним трафиком. Другие задачи по росту продаж и прибыли Требования: БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства! Обязателен! Опыт работы с маркетплейсами 3-5 лет (ВБ+Озон). Обязателен! Опыт успешных личных продаж и продвижения на маркептлейсах. Обязателен! Опыт работы с одеждой или товарами дистрибуции, обороты от 12-15 млн. Опыт управления от 10-15 сотрудников 3-5 лет. Опыт антикризисного управления. Успешные кейсы по личным продажам и в качестве РОПа. Опыт работы с сезонными товарами, внешним трафиком. Опыт работы с планом продаж, РНП, План-факт, Юнит-экономика. Прордвинутый уровень работы с таблицами и показателями продаж. Опыт работы с ИИ-инструментами. Отличное знание алгоритмов работы маркетплейсов. Приветствуется: Опыт работы с Lamoda дополнительно к ВБ и Озон. Пройденные курсы по маркептлейсам и управлению. В приоритете курсы Овчинникова. Условия: БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства! Удаленная работа. Для кандидатов из Тулы возможен гибридный формат или офис по адресу: г. Тула, Красноармейский проспек. д.25. График 5/2, с 9.00 до 18.00. Выходные дни сб и вс. Зарплата 180-230 тыс. Оклад 120-150 тыс. Финальная зарплата обсуждается по итогам собседования. Испытательный срок 1 месяц. Оплата на испытательный срок обсуждается по итогам собеседования. Есть оформление по ТК. Есть карьерный рост до коммерческого директора. Приобретаются обучения. На испытательный срок предусмотрена адаптация. Предоставляем все необходимые инструменты для работы. Плотно работаем над автоматизацией. Для кандидатов в офис предоставляется оборудоанное рабочее место. Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!