Обязанности: Выполнение плана продаж отдела: отслеживать план-факт, актуализировать прогноз, выявлять причины отклонений от выполнения плана и предлагать решения для исправления ситуации Управление командой: проводить планерки и индивидуальные встречи, совместные выезды к клиентам, ставить задачи, контролировать их выполнение и помогать в решении сложных ситуаций Участие в подборе, адаптация новых сотрудников, их обучение и вывод на плановые показатели Анализ потенциала активной клиентской базы, ее расширение за счет привлечения новых клиентов Ведение собственной клиентской базы Самостоятельная обработка входящих лидов высокого уровня, генерация исходящих сделок: самостоятельный поиск и привлечение стратегически важных клиентов, глубокая работа со "спящей" базой Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, ведение переговоров с ЛПР на разных уровнях Сбор информации и анализ динамики изменений на рынке отрасли, конкурентный анализ Участие в профильных выставках и мероприятиях, маркетинговых программах и комплексном продвижении товарных линеек Требования: Опыт работы РОП от 3х лет Сформированная управленческая позиция: готовность нести ответственность за выполнение плана отдела, дисциплину и качество работы команды Опыт прямого управления командой Успешный опыт личных продаж в сегменте В2В с длительным циклом сделки Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C) Знание тендерных продаж и рынка СИЗ, спецодежды, спецобуви - как преимущество Условия: Работу в крупной федеральной компании с выстроенной логистикой, с качественной востребованной продукцией, выдача которой регламентируется на предприятиях законодательством Оформление согласно ТК РФ Своевременная и достойная оплата труда (з/п обсуждается индивидуально, суммы утверждаются в положении об оплате труда) График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.30-17.00
Похожие вакансии