Мы — российский разработчик медицинских информационных систем (МИС), которая автоматизирует ключевые процессы клиник: электронные медицинские карты, управление расписанием, учёт услуг и взаиморасчётов, интеграцию с ЕГИСЗ и лабораторными системами. Продаём неисключительные лицензии — клиент получает право использования ПО. Ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие отношений с частными клиниками и будет сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора. Обязанности: Активный поиск и привлечение клиентов среди частных многопрофильных клиник, узкоспециализированных медицинских центров, стоматологий, лабораторий и т.п. Выстраивание долгосрочных личных контактов с лицами, принимающими решения: главные врачи, исполнительные директора, IT-руководители, собственники клиник Проведение очных и онлайн-встреч, презентаций и демонстраций МИС с акцентом на потребности конкретной медицинской организации Квалификация потребностей клиента, выявление болевых точек в текущей автоматизации и формирование коммерческого предложения Сопровождение сделки на всех этапах: коммерческое предложение, согласование условий, договорная работа, контроль оплаты и передачи лицензионных ключей Ведение и актуализация в CRM: фиксация контактов, истории взаимодействий, этапов воронки продаж Участие в профильных мероприятиях — медицинских конференциях, форумах, выставках — для расширения сети контактов и поиска новых клиентов Регулярная отчётность по воронке продаж, прогнозу поступлений и выполнению KPI Требования: Опыт в B2B-продажах от 1-го года (IT, медицинское оборудование, фармацевтика или услуги для здравоохранения — как преимущество) Умение устанавливать и развивать личные контакты с первыми лицами организаций Опыт проведения демонстраций программных продуктов и публичных выступлений Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги) Способность самостоятельно планировать активность, вести несколько сделок параллельно и достигать результата без микроменеджмента Готовность к выездным встречам с клиентами на их территории (в пределах своего региона / федерального округа) Знание рынка МИС, регуляторной среды (ЕГИСЗ, 242-ФЗ, ЕЦП) и опыт продаж лицензионного ПО или SaaS будет преимуществом Наработанная база контактов среди руководителей клиник приветствуется Условия: Формат работы: гибридный или удалённый, с регулярными очными встречами у клиентов Занятость: полный день, 5/2 Оклад: фиксированная часть — обсуждается индивидуально по итогам собеседования Переменная часть: процент от заключённых лицензионных договоров, квартальные и годовые бонусы за выполнение плана Испытательный срок: 1 месяц со стартовым KPI и пониженным порогом Оформление по ТК РФ Компенсация транспортных расходов и мобильной связи
Похожие вакансии