Обязанности:
Томск | Работа в офисе | Строительные материалы | B2B | Застройщики и объектные продажи О компании Мы — Бизнес-логистика. Более 12 лет поставляем строительные материалы для застройщиков, генподрядчиков, коммерческих и государственных объектов. Сегодня мы выстраиваем новую коммерческую систему компании и ищем человека, который станет владельцем отношений с ключевыми клиентами. Мы не ищем классического менеджера по продажам. Мы ищем человека, который умеет сопровождать сложные сделки, развивать клиентов и превращать доверие в долгосрочное сотрудничество. Компания активно развивается не только в Томске, но и выходит на рынок Новосибирска и других регионов Сибири. Вы будете работать с крупнейшими строительными проектами региона и расти вместе с компанией. Чем предстоит заниматься После первой встречи собственника с клиентом именно вы становитесь владельцем коммерческой сделки. Ваша задача — превратить каждую возможность в прибыльный проект и долгосрочного клиента. Вы будете: сопровождать ключевых клиентов компании; работать с действующей и теплой клиентской базой; возвращать к сотрудничеству клиентов, с которыми компания уже работала; организовывать подготовку коммерческих предложений; контролировать сроки подготовки КП; направлять КП клиентам; получать обратную связь; выявлять причины отказов; сопровождать согласование условий; работать с конкурентными предложениями; инициировать перерасчет стоимости через внутреннюю команду; сопровождать клиента до оплаты; вести CRM по своим клиентам; сопровождать клиента после первой сделки; развивать сотрудничество и получать новые объекты. Что НЕ входит в обязанности поиск новых застройщиков; холодные звонки новым ЛПР; проведение первых стратегических переговоров; самостоятельный расчет стоимости; закуп материалов; организация логистики; финансовые расчеты. Для этого в компании есть операционный директор, закуп, логистика и финансовый блок. Ваша задача — быть владельцем клиента и коммерческой сделки. Наш идеальный кандидат Обязательно: опыт работы в строительной отрасли; опыт работы в B2B-продажах; опыт сопровождения клиентов или объектных продаж; умение вести одновременно несколько крупных сделок; уверенное владение CRM. Будет преимуществом: опыт работы со строительными материалами; опыт взаимодействия с застройщиками и генподрядчиками; понимание проектных продаж. Какие качества мы ценим Мы ищем человека, который: любит общаться с людьми; умеет выстраивать долгосрочные отношения; не ждет, пока клиент сам позвонит; не боится телефонных переговоров; умеет корректно и настойчиво сопровождать сделки; организован; системен; умеет самостоятельно планировать свою работу; любит доводить дела до результата; замечает проблемы заранее и поднимает их, а не замалчивает; берет ответственность за клиента. Мы точно не сработаемся, если вы боитесь звонить клиентам; не любите напоминать о себе; считаете, что после отправки КП работа закончена; забываете договоренности; ждете инициативы от клиента; работаете по принципу «закуп не ответил — значит, ничего нельзя сделать»; перекладываете ответственность на коллег вместо поиска решения. Что мы предлагаем работа в офисе в Томске; испытательный срок — 1 месяц; заработная плата на испытательный срок — 80 000 рублей; после испытательного срока — фиксированный оклад + бонус по результатам работы; работа с крупнейшими строительными компаниями Томска, Новосибирска и других регионов Сибири; участие в развитии нового коммерческого направления компании; сильная команда закупа, логистики и финансов, которая помогает реализовывать проекты; возможность профессионального роста вместе с масштабированием компании. Как мы поймем, что вы успешны Через три месяца после выхода на работу: ни одна закрепленная за вами сделка не теряется; все ваши клиенты ведутся в CRM; по каждому клиенту всегда есть следующий запланированный шаг; клиенты возвращаются с новыми объектами; собственник занимается развитием новых клиентов и переговорами, а не ежедневным сопровождением действующих сделок; коммерческий блок становится более управляемым и прогнозируемым. Если вам нравится работать с крупными проектами, брать ответственность за клиента и видеть результат своей работы в реализованных объектах — будем рады познакомиться. ИИиии, если вы дочитали вакансию до конца, начните свое сопроводительное письмо со следюущей фразы: "Я отвечаю не за КП. Я отвечаю за клиента"Похожие вакансии