Обязанности:
AI-First Manifest: Мы ценим время и эффективность. Это описание на 80% спроектировано ИИ на базе реального брифинга нашего CEO. Мы не тратим часы на копирайтинг там, где нейросеть справляется за секунды, потому что верим: всё, что может быть автоматизировано — должно быть автоматизировано. Если вы разделяете этот подход к ресурсам — нам по пути. О позиции: Мы ищем не просто администратора, а сильного лидера-практика, который станет «играющим тренером» для нашей команды продаж. Нам нужен эксперт, который находится «в рынке», понимает сложность заказной разработки и получает драйв от закрытия крупных чеков (20+ млн руб.). Ваша задача — построить систему, где стратегия и маркетинг неразрывны с ежедневной дисциплиной и личным примером в переговорах. Целевой Mindset (Наш «культурный код») ДНК дисциплины: Мы ценим «атлетичный» подход к бизнесу. Для вас дисциплина и работа в CRM — это не «каторга», а базовая гигиена успеха. Мотивация «Стремления»: Вас драйвит азарт «взломать» сложный аккаунт и победить конкурента. Понимание продукта и системный подход: Способность быстро разобраться в сложном ИТ-ландшафте заказчика и из хаоса вводных собрать четкое, логичное коммерческое решение. Ценность выше «обертки»: Мы не тратим время на «полировку» слайдов ради красоты. Мы ценим способность донести суть решения даже на салфетке, если это решает боль клиента здесь и сейчас. Самоактуализация: Вы сами находите способы и инструменты (включая AI) для ускорения своей работы. Что ожидаем от кандидата: глубокое понимание цикла разработки ПО (SDLC, технологические стеки, управление ИТ-проектами); опыт продажи сложных решений: консалтинг, системная интеграция, сервисы поддержки; продажи и развитие бизнеса: активный поиск: навык самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и организации встреч без готовых входящих заявок; управление сделками: личный опыт ведения и закрытия контрактов по заказной разработке с чеком 20+ млн руб.; системный подход: экспертная работа с воронкой (этапы, конверсии, цикл сделки) и опыт участия в тендерах; опыт руководства коллективом, навыки наставничества и обучения менеджеров; маркетинговая функция: опыт работы с лидогенерацией, проверка гипотез, проведение мероприятий и адресная работа с ключевыми клиентами (ABM-стратегии); Чем предстоит заниматься: - находиться «на фронте», вести переговоры с ЛПР, закрывать сделки 20+ млн руб.; - контролировать качество работы в CRM, обучать менеджеров через личный пример в «полях»; - формировать требования к лидгену, тестировать гипотезы и организовывать внешние активности для привлечения целевых аккаунтов; - сокращать цикл сделки и повышать конверсии на каждом этапе за счет внедрения лучших практик и инструментов. Что вам может быть интересно о Sibedge: мы предоставляем официальное оформление и "белую" заработную плату; лояльно относимся к гибкому графику работы, если он не снижает эффективность команды; ежегодный Performance Review позволяет видеть свой вклад и строить траекторию развития; в компании принят принцип win-win: если чего-то не хватает — обсуждаем и находим решение;Похожие вакансии