Обязанности:
7 лет реализуем проекты освещения любой сложности по всей России и Казахстану. Растем 30%+ в год. Наша философия — энергия, инициатива и никакой бюрократии. Мы ищем лидера, который не просто распределяет задачи, а системно управляет своим направлением, выстраивает процессы и предлагает решения для его роста. Что мы предлагаем: Стабильный и растущий доход: 100 000+ рублей, где оклад — твоя уверенность, а KPI и премии — твой драйв. Обучение от первых лиц: гендиректор и коммерческий директор лично делятся экспертизой — по рынку, продукту, переговорам на уровне ТОП-менеджмента клиентов. Реальную поддержку «под ключ»: расчёты, аналитика, юристы, бухгалтерия, тендерный отдел — ты фокусируешься на управлении и результате, а не на рутине. Карьерный рост до руководителя отдела при выполнении амбициозных KPI. Чем предстоит заниматься: Управлять командой менеджеров по продажам: контроль KPI (конверсия, звонки, оплаты), еженедельные собрания, индивидуальные встречи для развития. Внедрять систему контроля качества: прослушка звонков, аудит сделок, анализ воронок, регламенты на всех этапах. Оптимизировать бизнес-процессы: скрипты, отработка возражений, прогнозирование нагрузки и оплат. Обучать и развивать команду: тренинги, мотивационные встречи, расчёт зарплаты, стажировки и адаптация новичков (программа «с нуля до первой сделки»). Координировать работу с логистами, тендерной группой, бухгалтерией — чтобы ни одна сделка не тормозила. Разрабатывать стратегию продаж направления: от плана до маркетинговых кампаний совместно с отделом маркетинга. Ставить цели и контролировать их выполнение каждым менеджером, нести ответственность за квартальный и годовой план продаж. Формировать штатное расписание, участвовать в отборе персонала, налаживать процессы и мотивировать сотрудников. Менторить менеджеров на основе вашего личного опыта продаж (вы знаете, как брать возражения и закрывать сделки). Наши ожидания: Опыт руководства отделом продаж или роли старшего менеджера с обучением новичков — от 1 года. Вы лично продавали (холодные звонки, переговоры, возражения) — не по учебникам. Умеете разрабатывать коммерческие предложения и спецпроекты, понимаете маржу и конверсию. Знаете Excel и CRM (Bitrix24, AMO или аналоги) на уровне: построить отчёт, увидеть узкое место. Высшее образование — приветствуется системное мышление, а не корочка. Эмоциональный интеллект: управляете настроением команды, а не только планом. Готовы проводить тренинги, стажировки, аудит звонков и наставничество. Будет плюсом: опыт в B2B-продажах электротехники, освещения, инжиниринга или участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Почему у нас понравится: Гибкое начало дня — нам важен результат, а не часы в офисе. Комфортные условия работы: полностью оборудованное рабочее место, предоставление телефона и сотовой связи. Оклад + бонусы без потолка (подробную схему мотивации расскажем на собеседовании). Возможность реализовать себя в масштабных и красивых проектах — от заводов до стадионов. Личностный, профессиональный и карьерный рост — возможность вырасти до руководителя всего отдела продаж, если есть цели и амбиции. Мы не боимся ошибок — это часть роста. Инициатива приветствуется, жёсткого дресс-кода нет. Уютный офис, кофе/чай/фрукты, кухня, корпоративы: волейбол, настолки, обучения, выезды на природу. Как попасть к нам:Откликайтесь на вакансию. Мы позвоним, чтобы обсудить детали, и пригласим на встречу с руководителем.Похожие вакансии