Обязанности:
О компании ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни. С 2016 года мы развиваемся в сегменте HoReCa. Наша продукция продается по всей России и поставляется в страны СНГ. На домашней территории — в Тольятти и Самаре — мы уже стали лидерами продаж. Наши клиенты — предприятия общественного питания, пекарни, кейтеринговые компании, гостиницы, производители готовой еды и полуфабрикатов. Мы также развиваем продажи через дистрибьюторов и региональных партнеров. У нас уже есть действующая дистрибьюторская сеть и партнеры в регионах. Сейчас перед компанией стоит задача усилить это направление: увеличить объемы продаж, укрепить отношения с действующими партнерами и расширить присутствие продукции на российском рынке. Что предстоит делать Развивать продажи через дистрибьюторов: увеличивать объемы продаж майонеза и соусов, укреплять отношения с действующими партнерами, повышать их вовлеченность в развитие нашей продукции. Расширять партнерскую сеть: искать и подключать новых перспективных дистрибьюторов, проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний, согласовывать условия сотрудничества. Помогать партнерам привлекать новых клиентов: искать потенциальных клиентов HoReCa в регионах, организовывать передачу заинтересованных заказчиков дистрибьюторам и помогать развивать продажи на местах. Развивать территории: анализировать потенциал регионов, находить новые возможности для роста и расширять географию присутствия компании. Управлять командой менеджеров по работе с дистрибьюторами: ставить цели и задачи, распределять ответственность, контролировать результаты, обучать сотрудников и помогать им в решении сложных вопросов. Работать в полях: регулярно выезжать в командировки по регионам, лично встречаться с действующими и потенциальными дистрибьюторами, презентовать продукцию, привозить образцы и проводить переговоры. Выезжать к партнерам вместе с менеджерами: участвовать во встречах, помогать развивать сотрудничество, решать вопросы на местах и показывать команде эффективные инструменты продаж. Планировать и контролировать результаты: разрабатывать совместные планы продаж с партнерами, анализировать показатели по регионам и дистрибьюторам, определять точки роста и добиваться выполнения поставленных целей. Кого мы ищем Имеете успешный опыт B2B-продаж и развития дистрибьюторских или партнерских сетей. Умеете вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний, находить взаимовыгодные решения и договариваться о сотрудничестве. Понимаете, как увеличивать продажи через дистрибьюторов и привлекать новых клиентов. Имеете опыт управления командой, умеете ставить задачи и добиваться результата. Готовы лично участвовать в переговорах, выезжать к партнерам и показывать команде пример эффективной работы. Любите активный формат работы и готовы к регулярным командировкам по регионам России. Что мы предлагаем Доход от 200 000 ₽ при выполнении плана. Условия готовы обсуждать индивидуально с учетом опыта и подтвержденных результатов. Возможность напрямую влиять на развитие дистрибьюторского направления и масштабирование бизнеса. Действующую дистрибьюторскую сеть и региональных партнеров — не нужно начинать с нуля. Продукт для профессиональной кухни с ассортиментом в разных ценовых сегментах. Конкурентное коммерческое предложение и возможность предлагать партнерам решения под разные потребности рынка. Автомобиль компании для рабочих поездок и командировок. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2, с 8:00 до 17:00. Работа предполагает регулярные командировки, поэтому важно быть готовым к гибкому планированию поездок с учетом задач бизнеса.Похожие вакансии
Менеджер B2B продаж (инженерное оборудование)
До 80 000 руб.
Тольятти
Реализация Инженерного Оборудования