Обязанности:
ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни. С 2016 года мы развиваемся в сегменте HoReCa и уже стали лидером продаж на домашней территории — Тольятти и Самара. Сегодня наша продукция продается по всей России, а также поставляется в страны СНГ. Наша продукция востребована там, где ежедневно готовят и подают еду: в ресторанах, кафе, барах, столовых, пекарнях, кейтеринге, кулинариях, гостиницах, на производствах готовой еды и полуфабрикатов. Отдельное направление — работа с дистрибьюторами, с которыми мы развиваем продажи и расширяем присутствие компании в регионах. У нас уже есть действующая дистрибьюторская сеть и партнеры в регионах. Сейчас мы ищем человека, который сможет усилить это направление: развивать отношения с действующими дистрибьюторами, увеличивать объемы продаж и находить новых перспективных партнеров. Что предстоит делать Ваша задача — развивать дистрибьюторскую сеть в регионах ПФО, поэтому большую часть результата мы ожидаем получать именно через личные встречи, переговоры и регулярные выезды к партнерам. Чем активнее вы работаете с территорией и встречаетесь с потенциальными партнерами, тем больше возможностей для результата. Задачи: Искать потенциальных дистрибьюторов и выходить на лиц, принимающих решения. Проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве. Представлять продукцию компании, привозить образцы и проводить презентации. Выезжать к потенциальным и действующим дистрибьюторам. Формировать и развивать партнерские отношения с дистрибьюторами. Согласовывать коммерческие условия и запускать сотрудничество. Развивать продажи через действующих партнеров: искать новые возможности и увеличивать объемы. Анализировать потенциал территории и находить новые точки роста. Регулярно посещать партнеров и контролировать развитие сотрудничества. Вести отчетность по переговорам, клиентам и результатам. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет договариваться и добиваться результата в переговорах. Для нас важны: сильные переговорные навыки; умение устанавливать контакт с новыми людьми и быстро находить общий язык; способность убеждать и аргументировать ценность предложения; активная позиция — не ждать входящих обращений, а самому искать возможности; самостоятельность и высокая ответственность за результат; энергичность и мобильность; готовность к регулярным командировкам по ПФО; желание много общаться с людьми и развивать партнерские отношения; водительские права категории B и готовность ездить на автомобиле. Опыт в продажах, работе с дистрибьюторами, FMCG или HoReCa будет большим плюсом. Что предлагаем официальное трудоустройство по ТК РФ; стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц; командировки по регионам ПФО (автомобиль для рабочих поездок предоставляет компания); компенсация командировочных расходов; сильный продукт — ассортимент закрывает разные ценовые сегменты; конкурентное предложение: практически под каждого конкурента у нас есть аргументированное коммерческое решение; готовые образцы продукции для работы с потенциальными партнерами; возможность напрямую влиять на развитие дистрибьюторской сети; работа в растущей компании; график 5/2 с 8.00 до 17.00 Если вам нравится движение, вы сильны в переговорах и командировки для вас — скорее интересная часть работы, чем ограничение, будем рады познакомиться.Похожие вакансии